När du äger eller hanterar en modellinje, hjälper en målkundprofil, även kallad målgruppsprofil, ditt marknadsföringsföretag eller division noll in på specifika delar av konsumentmarknaden. Detta gör att din modelinje marknadsföring dollar sträcker sig ytterligare och ger en större avkastning för varje annonsering dollar du spenderar. En mål kundprofil är också ett användbart verktyg för att utnyttja när man väljer butiker eller detaljhandelspartners för din modeshow. När du anpassar ditt mod med en klädaffär som skräddarsyr till samma kundbas gör du det, sannolikt att dina kläder regelbundet säljer.
Kompilera marknadsundersökningsdata som tidigare samlats in av ditt företag. Din målgruppsprofil kräver demografiska fakta och siffror som ackumuleras genom försäljningsinformation och eventuella inmatningar du har fått från undersökningar riktade mot konsumenter av din rad.
Välj ett format för din profil. Du kan organisera profiler i ett styckeformat som relaterar din målkund i prosaform, till exempel "Den typiska ABC-modellinjekunderen är en 25-35 årig kvinna med högskoleutbildning." Alternativt kan ditt profilformat lista över dominerande kundattribut i en punktlista och ge en större spridning av data i koordinerande tabeller.
Ange ålder och kön hos din målgrupp. På modet sätt kan nollställningen i den ålder och kön som din tjänst tjänar snabbt eliminera ett antal konsumenter och potentiella butiker. Presentera din demografi i prosaform eller anslut data till din punktlista eller diagram.
Ange målgruppens utbildningsnivå, inkomst och förhållandestatus. Dessa uppgifter är särskilt användbara för att fastställa vilken typ av butiker som skulle bära din modeshow och vilka typer av publikationer som ska annonseras. Exempelvis skulle en couture-linje inte passa in på rackarna i en detaljhandel och en annons för butiksjackor skulle inte fungera i en haute couture magazine.
Koppla den geografiska platsen till din största publik på ett sätt som mest tjänar din modeshow. Till exempel skulle en modelinje ägnat till coolt väderkläder bäst presentera målgruppsinformation genom att separera försäljningsdata enligt klimatzoner istället för att använda enskilda statliga eller landgränser som referenspunkter. Presentera mer traditionella dataseparationer i en separat rapport eller som ett komplement till din huvudsakliga målgruppsprofilskrivning.
Presentera data om dina kunders tankar som rapporterats genom kundundersökningar eller fokusgrupper. Fokusera på data som rör dina kunders shoppingvanor och tankeprocesser genom att använda termer som "impulsköpare", "sparsamma konsumenter" eller "trend-följare". Dessa data hjälper dig att matcha din linje med potentiella återförsäljare, vars kunder har samma köpande tendenser och skräddarsy din annonsering till marknadsrelaterade publikationer.
tips
-
Beroende på sitt sortiment kan din modelinje dra nytta av att sammanställa flera målkundsprofiler. Till exempel kan en linje som marknadsför kläder, skor och handväskor ha en annan målgrupp för varje produktlinje inom det större modemärket. Om dina data tyder på att detta är sant, skilda dina målgruppsprofiler för varje produktkategori.
Varning
Skriv inte din mål kundprofil baserat på gammal data eller ofullständig data. Om det behövs investera mer tid och pengar på forskning och kunddatainsamling genom enkäter och fokusgrupper innan du sammanställer din rapport. En rapport baserad på ny data ger en mer exakt bild av din nuvarande kundbas, speciellt om din linje fortfarande framstår och etablerar sin identitet i modevärlden.
