När du säljer på nätet kan det vara ett billigt sätt att marknadsföra din produkt, kanske dina kunder föredrar att faktiskt inspektera din produkt innan du köper. Försäljning till butiker kan minska din vinst per enhet, men kommer sannolikt att öka din totala försäljning. Följ dessa enkla steg för att få dina produkter på butikshyllor och till fler kunders händer.
Skapa professionellt utseende marknadsföringsmaterial för din produkt. Om du har råd att hyra en författare och / eller grafisk designer för att hjälpa till. Konkurrensen är hård och du måste sticka ut genom att göra ett bra första intryck. Din lokala högskola kan vanligtvis hjälpa dig att hitta skrivande och designa studenter som vill bygga sina portföljer.
Gå till affären i affärskläder och se var din produkt passar. Du skulle inte köpa gratulationskort från en campingbutik, och inte heller dina kunder.
Medan du är i affären, be att prata med ledningen. Om ingen är tillgänglig, fråga om ett kort och när den personen kommer att vara in. Om butiken är en del av en stor kedja, be om att prata med någon i distriktet eller huvudkontoret och förklara varför du vill kontakta henne. Om du inte handlar direkt med en affärsägare eller chef, kommer du sannolikt att behöva prata med en köpare. De flesta anställda hjälper dig gärna eller hänvisar till butikshantering om de inte vet.
Uppföljning av butikshantering eller högre nivå. Om det är ett stort företag kan du ha svårt att få svar. Låt den som du lämnar meddelanden veta att du är intresserad av att vara en leverantör och kommer att följa upp med honom om 2 veckor. Om du inte får svar inom den tiden, se steg 5. Om du får ett återkommande samtal, se steg 6.
Fortsätt lämna meddelanden varannan vecka. Även om du blir avskräckt, låt inte din chans höra det. Statistik säger att en potentiell kund normalt brukar säga nej minst sju gånger innan han bestämmer sig för att köpa din produkt eller tjänst, så det lönar sig att vara beständigt.
Förklara kortfattat att du vill ge en provprodukt till henne och att du tror att hennes kunder skulle vilja ha den här produkten. Om hon säger att de inte försöker några nya produkter, fråga om du kan prova dem igen om 6 månader. Om de bara använder vissa distributörer, fråga dem vem de använder och få deras telefonnummer. Det är viktigt att göra avslaget till en potentiell försäljning.
tips
-
Du kan göra det bättre att anställa en professionell säljare när du säljer till större företag. Processen kan vara svår och tidskrävande. Oavsett hur stor en produkt du har, kommer du att bli avvisad. Ge inte upp. Det finns mer än en butik på varje block. Att sälja till distributörer istället för direkt till en detaljhandelskedja är ett enkelt sätt att få dina produkter i flera butiker på en gång.
Varning
Försök inte sälja din produkt rikstäckande om du inte har möjlighet att göra det. Det innebär att du snabbt kan producera flera tusen enheter billigt. Du kan hitta dig själv i en riktig bindning om du får ett stort företag som Wal-Mart att hämta din produkt nationellt men inte kan leverera.
