Det finns tillverkarna, och då finns det återförsäljare. Ibland är tillverkarna emellertid inte de som lägger sin produkt på hyllor för detaljhandeln. De lämnar det till en mellanman, deras distributionsföretag. Dessa företag köper produkten ganska billigt - i allmänhet 65 till 75 procent av detaljhandeln - och säljer sedan den till en uppgift till återförsäljare, eller ens i sina egna butiker, om de har dem.
Varför använda ett distributionsföretag?
Distributörer hjälper till små företag som inte har tid eller pengar att utveckla en utbredd försäljningskraft. Stora företag använder dem också, men oftast på okända marknader. Ett stort internationellt företag med säte i New York, till exempel, kan sälja sina produkter genom egenanställda försäljningsagenter i Västeuropa, men använder ett moldoviskt distributionsföretag i Moldavien. Distributionsbolaget vet spelarna där, tillsammans med språket, det ekonomiska klimatet och affärsetiketten. Det kan bättre tränga in på marknaden med den här insiderkunskapen, vilket kan ta en betydande investering för ett företag i New York för att få full förståelse.
Definition av vinstmarginal
Bruttovinstmarginalen för en viss verksamhet är bruttovinsten i procent av den totala försäljningen, där bruttoresultatet är totalförsäljning minus kostnaden för sålda varor. Ekvationen ser så här ut: (total försäljning - kostnad för sålda varor) / totalförsäljning. Ju högre andel, desto effektivare är verksamheten att sälja sina produkter. För ett distributionsföretag är kostnaden för varor som säljs bokstavligen kostnaden för varor - vad den betalade för produkten från tillverkaren.
Ibland kommer du att höra om vinstmarginalen. Detta är nettoresultatet i procent av totalförsäljningen, där vanligtvis nettoresultatet redovisar försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader utöver försäljningskostnader. I allmänhet tar inte vinstmarginalen hänsyn till skatter eller extraordinära kostnader.
Marginaler för distributörer
"Entrepreneur" -tidningen säger att en grossistdistributörs typiska vinstmarginal är cirka 25 procent. För att uttrycka det i perspektiv betalade ett distributionsföretag med en marginal på 25 procent som rapporterade årliga totala intäkter på 100 000 dollar 75 000 dollar för de varor som såldes.
Förbättra vinstmarginalen
Ett sätt att förbättra vinstmarginalen är att sälja produkter som har ett speciellt värde, såsom populära varumärken eller lyxvaror med cachet. "Entreprenör" konstaterar att vissa distributionsföretag har marginaler upp till 50 procent, om slutkonsumenterna vill ha produkten tillräckligt nog.
