En hyrbilaffär kan tillgodose mer än bara resenärer på flygplatsen, bussterminalen eller tågstationen. Med kreativa försäljnings- och marknadsföringstips för hyrbilsföretag kan du hitta nya sätt att generera regelbundna intäkter med din hyresflotta. Du kan också analysera marknadsföringstaktiken som fungerar för din tävling och skapa din egen version för ditt företag.
Företagskunder
Alla storlekar är en potentiell kund för din hyrbilaffär. Större företag kan behöva hyra fordon för en kommande affärsresa, eller de kan ha en stor grupp affärsföreningar som kommer in i stan som behöver fordon. Ett litet företag kanske vill hyra ett lyxfordon för att imponera på potentiella kunder, eller det kan ha en lokal mässa att den behöver flytta displayutrustning till. Sätt ihop en informationsflier som skisserar de fordon du har med några av dina företagspriser och släng dem personligen till företagare, kontorschefer och marknadschef på lokala företag.
Konkurrensanalys
Det finns nya marknadsföringsidéer som regelbundet används av hyrbilsföretag. Om du äger ett lokalt biluthyrningsföretag ska du hålla koll på vad de nationella kedjorna erbjuder för att se om du kan replikera någon av dessa tjänster i din verksamhet. Till exempel, om den nationella kedjan har ett framgångsrikt program där det hämtar hyreskunder som inte kan komma till hyresbutiken, kanske du vill överväga att använda den ideen också. Om din tävling erbjuder rabatterade priser för långtidsuthyrning kan du kanske spegla dessa priser eller slå dem om du kan. Erbjudanden som liknar nationella biluthyrningsföretag kan göra din lokala vårduthyrningsorganisation verkar större.
Kundens behov
I biluthyrningsverksamheten måste du ha fordonets kunder vill hyra, eller de kommer att hyra dem från någon annan. Få dina medarbetare att göra anteckningar om vilka fordon som kunderna begär att du inte har, och gör planer på att lägga till dessa fordon till din flotta. Du kan kompensera kostnaderna för att byta din flotta genom att sälja bort de fordon som kunderna inte hyra ut. Funktioner som ökad gas körsträcka, mer lagringsutrymme och vägservice kan också vara viktiga för kunderna. Överväg att lägga till alternativ till dina fordon och ytterligare tjänster till dina avtal, som kunder begär.
