Stabilisering och växande försäljning är väsentlig för att driva ett lönsamt företag. För att uppnå detta mål är det viktigt att ställa upp mål, övervaka försäljningsprestanda och trender och identifiera potentiella hinder för optimerad vinst.
Uppsatta mål
Kvantifierade försäljningsmål är nödvändiga i något vinstdrivande företag. Försäljningsmål varnar din säljare till den förväntade intäkterna. Försäljningsrepresentanter är ofta motiverade av prestation och ego, och målnummer gör det möjligt för ditt företag att genomföra incitamentsprogram som kommissioner och bonusar. Det anpassar din verksamhet och supportpersonal med resultat på bottenlinjen, eftersom medarbetare inom dessa områden förstår den övergripande avsikten att uppnå särskilda försäljningsmilstoler. Mål fungerar också som en samlingspunkt för att skapa sammanhållning.
Övervaka försäljningsresultatet
Du kan inte hantera försäljningen effektivt utan att ständigt övervaka försäljningsresultatet. Det enda sättet att identifiera lags i produktivitet och att implementera strategier för att förbättra effektiviteten vid att konvertera försäljning är att veta hur du gör. Många program kan du spåra försäljning från dag till månad, månad till månad och år till år. Du kan bryta ner övergripande prestanda till tydliga divisioner, affärsenheter och produkter för att räkna ut de högpresterande och laggardisterna. Utan dataspårning kan det annars ta månader att ens inser att du har problem med platt eller minskande försäljning.
Coaching för förbättring
Poängen med att övervaka försäljningsprestanda är att skapa rimliga mål, men också att tillåta dig att identifiera luckor i prestanda. Att veta vilka affärsenheter, säljare eller produktlinjer som inte får jobbet gör det möjligt för prisstrategi och coaching. Att definiera och utbilda personal på effektiva drifts- och försäljningsförfaranden är avgörande för att optimera intäkterna. När försäljningschefer spenderar tid med reps, kan de exempelvis identifiera tidskrävare och tränare för förbättring av tekniker som prospektering, presentationer och stängning. När ditt företag träffar märket på dess nummer, är nästa steg att höja ribban och fortsätta att driva för ännu större produktivitet.
tips
-
En laginriktad kultur är ofta avgörande för att nå företagets försäljningsmål, eftersom det skapar en miljö där de bästa producenterna naturligtvis drar andra tillsammans med dem.
