Hur man skapar hypotekslån

Ursprungliga hypotekslån kan vara ett mycket givande jobb. Men många låneofficer befinner sig utan kunder. Om du är en upphovsman är det mycket viktigt att du lär dig hur du ska göra affärer regelbundet. Följande steg hjälper dig i din strävan att bli en framgångsrik hypotekslån.

Föremål du behöver

Rätt licens
Produktkunskap
Företags- och / eller finansiell räknare
Professionell affärskläder

Se till att du har rätt licens. Beroende på ditt tillstånd kan du behöva vara licensierad att härröra från hypotekslån. Licensprocessen börjar med att köpa en godkänd studiehandledning och genomföra ett tillståndstest om du inte redan har det. Licensavgifter varierar från $ 250 till $ 1000 beroende på ditt tillstånds krav. Hypoteks- och fastighetslicensiering övervakas av varje statens finans- och fastighetsmyndighet. För att hitta den korrekta byrån, kontakta din guvernörs kontor. Dess personal kommer att leda dig till lämplig statlig avdelning.

Gör din närvaro känd. De flesta hypoteksledare arbetar endast i provision. Det är inte ovanligt att låneofficer börjar hos ett företag och går 30 till 60 dagar utan att bli betald. Det är därför viktigt att komma direkt ut ur porten. Detta måste börja med att låta dem på din marknad veta att du är i branschen. För att börja, gör du en lista med alla du känner till. En lista med 25 till 50 kontakter borde vara lätt att skapa. När du har din lista klar, ring dessa kontakter. Låt dem veta att du är redo att göra affärer. När du har ringt kontakterna på din lista, skicka var och en ett inledande brev med 5 till 10 visitkort. Ditt brev borde vara kort och till den punkten. Ett bra inledande försäljningsbrev bör innehålla följande: 1. Namnet på ditt företag och kontaktinformation.2. Begäran om hänskjutningar.3. 5 till 10 visitkort. Om du inte är bekant med hur man skriver affärskort, finns det ett hav av träningshjälpmedel och handledning.

Lär känna fastighetsmäklare i ditt område. Särskilt när du är ny i branschen, delta så många nätverksfunktioner som du kan. Detta inkluderar blandare, seminarier, öppna hus och handelskammare. Nästan alla fastighetsmäklare är beroende av tillförlitliga låneansvariga till vilka de ska skicka sina kunder för finansiering. Det är också mycket viktigt att du besöker dina lokala fastighetskontor för att släppa kort, flyger och annat marknadsföringsmaterial minst en gång i veckan. Att ta toppproducerande medel till lunch regelbundet är också en bra idé. Obs! Det kan vara svårt att komma in i fastighetskontor, särskilt i början. Fortsätt gå tillbaka. När kontorspersonal lär känna dig, tänker de inte två gånger om att du bläddrar igenom sina kontor för att lämna ut material.

Överväga reklam. De flesta marknader har fastighetspublikationer som ofta fungerar som underbara reklamfordon. Dessa publikationer innehåller vanligtvis nuvarande hemförteckningar och annonser för lokala fastighetskontor. Att ta ut en annons bredvid annonserna från fastighetsmäklare är en bra idé, det betyder även att det förekommer med andra långivare. Klassificerade annonser fungerar också underverk. Tidningar erbjuder ofta mycket attraktiva klassificerade priser. En enkel klassificerad annons kan läsa något som: "Inköp eller refinansiering av ett hem" Prisvärda bostadslån här. Ring till John Doe. 555-5555. "Obs! Innan du signerar några annonsavtal, prata med din chef. Ditt företag kan ha kameraklare annonser som det kan kräva att du använder. Du kan också fråga din chef om ditt företag kan hjälpa till att betala för de annonser du kör. Kom ihåg att annonserna måste köras minst fyra gånger för att de skall vara effektiva. Fastighetspublikationer är generellt fria och kan hämtas på nyhetsrackor som är placerade som bensinstationer, läkarmottagningar och supermarknader.

Skapa konstant aktivitet med refinansiera ledningar. När du börjar kan din telefon inte ringa så mycket som du vill att den ska. Du kan uppleva brist på kunder medan du bygger hänvisningsrelationer. Det är väldigt viktigt att skapa aktivitet medan du bygger ditt inköp. Människor vill alltid refinansiera. Även i tider då räntorna inte är så attraktiva, måste ett stort segment av marknaden återuppta sina befintliga lån. För att se till att dessa människor kontaktar dig, skickar du ut en massutskick en gång i veckan gör tricket. Processen börjar med att hitta kunder med befintliga lån och eventuellt eget kapital i sina hem. Du kan få den här informationen i ditt lokala register över akten eller genom att köpa marknadsföringslistor. Om du väljer att skaffa informationen själv (den billigaste vägen), vill du antingen rikta dina framtidsutsikter genom långivarens namn eller leta efter lån som är minst två år gamla. Till exempel, ett hem som köpts eller finansierats för 2 år sedan, kan ha byggt något eget kapital nu. Det här är de kunder som sannolikt är redo att göra om sina lån. Det rekommenderas också att gå efter lån som är $ 100.000 eller högre beroende på din marknad. Brev skickade till dessa kunder borde läsa något som: "Kära Mr Jones. Baserat på offentliga register fick du ett lån med ABC Lending 2005. Som du vet har marknaden förändrats sedan 2005 och många attraktiva program finns för dig att få pengar från ditt hem eller helt enkelt för att minska din ränta. Du har kontaktats eftersom det ser ut som att jag kan hjälpa dig att spara pengar på din inteckning. Kontakta mig bara på (878) 555-5555 för att få bollen att rulla., Jane DoeMortgage Loan Officer "När du skickar ut minst 200 bokstäver per vecka ska din telefon ringa. Du kan också ändra ditt tillvägagångssätt baserat på nuvarande marknadsförhållanden. Till exempel finns det många husägare som för närvarande behöver byta från högränta justerbara inteckningar till lågränta fastlåneprogram. Genom att titta tillbaka minst två år i offentliga register kommer du troligen att locka till sig dessa typer av kunder.

Skapa och behålla riktiga arbetsdatabaser. Det här är väldigt viktigt. Potentiella refinansieringskunder och referenskällor bör placeras i specifika databaser. Detta hjälper dig att veta vem du har kontaktat och för vilket ändamål. Eftersom dina kunder blir verkliga kunder, bör de placeras i en separat databas för framtida uppföljning. Obs! När en kund har stängt ett lån med dig är det troligt att det inte kommer att fundera på hans hypotekslån tills du kontaktar honom igen i framtiden. Det är en bra idé att regelbundet hålla kontakt med dina tidigare kunder. Ett brev ska skickas till varje sluten kund 1 månad efter att hon stängt och var tredje månad efteråt. Detta kommer att hålla henne medveten om din närvaro och uppmana henne att skicka dig hänvisningar. Om du byter företag, håll alltid alla medvetna om ditt drag.

tips

Känn ditt företags produkter väl. Om du arbetar för en mäklare är det troligt att du har många låneprogram tillgängliga för dig. Fråga alltid din chef vad du har tillgång till. Skicka ut visitkort till så många som möjligt. Nästan alla hemköp kräver finansiering. Leta alltid efter hänvisningar. Arbeta alltid ett schema som innehåller tillräckligt med tid för ansökningsintervjuer, säljsamtal och administrativa uppgifter.

Varning

Ursprung aldrig hypotekslån utan licens. De flesta stater har strikta påföljder för att göra det. Aldrig över-lova. Anmäl aldrig till en kund eller en hänvisningskälla att ett lån är helt godkänt förrän du har erhållit ett meddelande som är klart att stänga från din försäkringsgivare. Var ärlig med dina kunder och dina fastighetsmäklare och andra hänvisningskällor. Alltid vara tillgänglig för att tala med dina fastighetsmäklare och kunder. Återuppringa telefonsamtal omedelbart.