Inget företag kan vara allt för alla människor. Vid någon tidpunkt måste du definiera din marknad så att du kan kommunicera effektivt med de personer du vill göra affärer med. En nischmarknad är helt enkelt en liten specialiserad del av marknaden som du har identifierat som behöver en viss produkt eller tjänst. Att fokusera på en nisch gör det mycket lättare att bli expert och välkänd inom ditt område.
Vad är en nischmarknad?
Enkelt uttryckt är en nischmarknad en smal del av den övergripande marknaden, till exempel en restaurang som bara säljer japansk mat. Det är inte nödvändigtvis en liten marknad, men många nischmarknader är. Det definieras snarare av det faktum att varje kund i nischen har en särskild uppsättning behov som inte uppfylls av vanliga företag. Till exempel kvinnors skomarknad prioriterar inte de veganska konsumenternas behov. Ett företag som fokuserar på att sälja högkvalitativa, grymheterfria skor till veganska kvinnor står en bra chans att bli en marknadsledare i nischen vilket gör det svårt för nykomlingar att få fotfäste på marknaden.
Nischmarknadsexempel
Niches existerar inte, de skapas - oftast genom att blanda aspekter av följande egenskaper för att hitta en delmängd av konsumenter vars behov inte uppfylls:
- Pris: rabatt, mellanklass, premium.
- Kvalitet: låg, måttlig, hög, lyx.
- Demografi: Konsumentens ålder, kön, utbildning och inkomstnivå.
- Geografisk: konsumentens exakta plats.
- Psykografi: Konsumenternas värderingar och attityder.
Fortsatt med kvinnors skomarknad som ett exempel skulle kontorsskor för höginkomstiga kvinnliga chefer vara en nischmarknad, liksom skor med stora storlekar eller bredare passande, bekväma skor till sjuksköterskor som är fött hela dagen och billigt skor för tonåringar i de senaste gatan stilar. Möjligheterna är praktiskt taget obegränsade.
Varför du borde ta hand om en nischmarknad
Nischmarknadsföring gör det möjligt att bli en stor fisk i en liten damm. Det beror på att, till skillnad från i generaliserade marknader, nischmarknader tenderar att ha mycket mindre konkurrens. Du tar dina produkter direkt till de personer som har ett starkt intresse av att ta emot dem, vilket innebär att du snabbt kan skapa varumärkeslojalitet och närvaro. Människor föredrar oftast att hantera experter som pratar sitt språk, vilket är hur man kopplar kunderna till dina produkter och tjänster. En annan fördel är att det kräver betydligt färre resurser - nischmarknaden tenderar att vara extremt kostnadseffektiv. Till exempel skulle en high-end-fastighetsmäklare bara behöva broschyra de 1 miljon dollar plus bostäder som ligger vid vattnet, inte hela staden.
Nackdelar med nischmarknadsföring
Den största nackdelen är den mindre marknadens storlek. Vid någon tidpunkt kommer dina marknadsinsatser att nå en majoritet av kunder i nischen, varefter det kan finnas begränsade möjligheter till tillväxt. Det är viktigt att du definierar en nisch med tillräckligt många köpare för att bibehålla ditt företag på lång sikt, och helst en som du kan rikta mot kompletterande produkter när ditt företag växer, till exempel ett veganskonföretag som också erbjuder veganska handväskor. Den ideala nischen har låg konkurrens och hög efterfrågan. Utan dessa saker kan din marknad vara för liten och du kan kämpa för att nå intäktsmål.
