Förhandling uppstår när två parter har olika preferenser i ett enda beslut som kommer att påverka båda. Förhandling ger en plats för parterna att presentera idéer till varandra, samt tillhandahålla ett ofta billigare och snabbare alternativ för att lösa konflikter. Å andra sidan erbjuder förhandlingar också stora nackdelar som förhandlarna bör se upp för.
Förhandlingsexpertise
Förhandling tar ofta en felaktig vändning när en av förhandlarna i endera parten är en bättre och mer erfaren förhandlare. Eftersom förhandlingar är en process tillåter båda parter att presentera sina bekymmer och idéer om en affär. Det krävs mycket expertis, både intellektuellt och socialt, för att korrekt presentera och argumentera avtal. Om talangsnivån är skrynklig kan detta leda till att erbjudanden slås till fördel för den bättre förhandlaren i motsats till de två parternas bästa intresse - det kan också leda till manipulation.
Dödläge
När båda parter vill få det bästa erbjudandet kan de ofta leda till långsiktig forskning, diskussion och flera möten utan resolution. Denna process kan ta väldigt länge eftersom varje möte kan leda till ett annat problem som kommer att läggas till förhandlingsbordet. Eftersom förhandlingar är en etisk process, bör varje fråga som uppstår diskuteras öppet.
Avtal Bias
Förhandling är ofta jämställd med att jämnt "skära pajen" så att båda parter får det bästa erbjudandet i båda ändar. Men samma process kan leda till mediokra erbjudanden och sämre alternativ än andra alternativ. Denna förhandlingsnackdel är känd som "överenskommelse mellan parterna". Eftersom förhandlingar redan läggs på bordet, känner parterna ibland sig skyldiga att komma överens om något, även om avtalet kommer att få en part att lida.
Lose-Lose Situation
En "förlorad" förhandling sker när båda parter avgör ett avtal, vilket lämnar dem båda till en nackdel. Detta inträffar när båda parter är så koncentrerade på att skära den bästa affären i slutet som de inte känner igen alternativa alternativ eller "win-win" -situationer. Det finns flera anledningar till varför förhandlingar kan bli en förlustförlust, bland annat inkompetenta förhandlare och otillräckliga forskningsmetoder.
