Arbetsgivare med försäljningsrepresentanter kompenserar vanligtvis sina försäljningskraftsmedlemmar med lön, provision, rita eller en kombination av två av de tre. Att få ersättning med en variabel som en provision som direkt återspeglar sin arbetsförmåga ökar individens förmåga att maximera sin lön. Att tillhandahålla lön på ett sådant sätt minimerar också ett företags exponering för att betala en garanterad summa till en anställd som inte uppnår de inkomster som han skisserade för sin arbetsgivare.
Kommissionen vs Draw
En anställd tjänar en provision genom att slutföra ett uppdrag eller uppnå en viss nivå av försäljning av produkter eller tjänster. En arbetsgivare kan erbjuda ett kompensationspaket till en potentiell försäljare som består av 100 procent provision eller en kombination av lön eller teckning plus provision.
En rita representerar en summa pengar som en anställd tillhandahåller av sin arbetsgivare om han inte tjänar tillräckligt med provision under en viss period för att täcka sina levnadsutgifter. I själva verket garanterar en ränta en säljare att han kommer att ha tillgång till en viss summa pengar i slutet av en löptid oavsett försäljningsresultatet.
Lön
Ett företag ger en årslön till en anställd i utbyte mot det arbete han utför. En arbetsgivare kan erbjuda lön utöver provisioner till sina försäljningsrepresentanter som ersättning. Det belopp som betalas som lön ger en försäljare försäkran om att han kommer att kunna täcka hela eller en del av hans vanliga levnadskostnader oavsett hur många produkter eller tjänster han säljer på en bestämd tid. Möjligheten att tjäna provision utöver grundlön ger en försäljningsrepresentant möjlighet att tjäna mer pengar genom att tjäna en procentandel av intäkterna som han tar med i arbetsgivarens verksamhet utöver hans lön.
Recoverable Draw
En arbetsgivare erbjuder en återbetalningsbar teckning till en säljare som en form av grundlön för en viss tid. Arbetsgivare ger återvinningsbara drag till sina försäljningskrafter i samförstånd med provisioner. Till skillnad från en lön, återställer en arbetsgivare det belopp som en anställd får tillgång till från ränta för att täcka sina levnadsutgifter.
En anställd tar utdrag ur lön när provisionerna han tjänar under en löptid inte motsvarar det belopp som är tillgängligt i återvinningsbar teckning. Till exempel, om ett företag erbjuder ett återkalleligt tecken på $ 2000 per månad och en anställd tjänar endast $ 800 i provision i en månad, tar arbetstagaren ut $ 1200 från tecknet för att motsvara hans lön. Personens arbetsgivare återhämtar, eller subtraherar, den 1 200 USD som avdragits av arbetstagaren från framtida uppdrag.
Om det belopp som en anställd tjänar i provision under en löptid överstiger det tillgängliga beloppet i återvinningsbar ränta, har arbetaren inte tillgång till pengar i teckningen.
Garanterad rita
Som en återvinningsbar teckning erbjuder en arbetsgivare en garanterad eller oåterkallelig teckning i kombination med provision. En anställd som saknar försäljningsmål drar ut pengar från en garanterad räkning upp till ett belopp som motsvarar skillnaden mellan hans intjänade provision och beloppet för ränta för en viss period. I likhet med ett löneavtal ersätter en arbetsgivare inte det belopp som garanteras av en anställd från hans framtida vinst, vilket skulle vara om teckningen var återvinningsbar. En garanterad teckning skiljer sig från en lön genom att bestå i en viss period, t ex sex månader, i stället för längden på en anställds tjänstgöringstid i en verksamhet.
