Säljare arbetar på provision - de tjänar en procentsats av varje försäljning de gör, eller de tjänar en fast avgift för varje försäljning. Företagen strukturerar kommissionspaketet som de erbjuder sina försäljningsrepresentanter på något av flera sätt, beroende på hur instrumentell säljaren är i att göra försäljningen, kostnaden för produkten eller tjänsten och längden på försäljningscykeln. Även om kommissionsbaserat arbete kan vara mycket lukrativt, har det också potential att leda till ojämnt resultat. En struktur som kallas kommissionens rita hjälper säljare att tjäna mer förutsägbart.
Översikt över en kommissionsritning
En rita är ett lån mot framtida provisioner. Säljaren "drar" en uppsättning veckovis eller månatlig lön som ger honom en garanterad lön. Om hans provision för ränteperioden är lika med eller högre än roten, tjänar han uppdraget. Om provisionen är lägre än ränten, tjänar han provisionen plus ett extra belopp som ger sitt intäkter till räntebeloppet. Om han inte tjänar någon provision, tjänar han hela beloppet av teckningen. Han återbetalar roten under hans högre tjänsteperioder, när hans provisioner överstiger hans dragningar.
Återbetalning eller ingen återbetalning
Två viktiga dragkategorier är de som reps måste betala om de lämnar sina jobb och de som inte är ansvariga för återbetalning. De som måste återbetalas gynnar arbetsgivaren, medan de som inte kräver återbetalning gynnar säljaren. Företagen kan välja att göra teckningar som inte kan återbetalas som en uppvisning av tro på sina säljare och att bekräfta bolagets investering i dem.
Fördelar med en rita
Ritar förmånsföretag och säljare lika. För bolaget lockar löftet om lönecheck ett större antal potentiella medarbetare och det hjälper ett företag att behålla sina anställda även under långsamma perioder. Tecknet ger säljaren förutsägbart intäkter som gör det möjligt för henne att hantera sin personliga ekonomi medan hon får fart på en ny position eller ett nytt territorium.
Risker för en rita
En lågproducerande säljare kan samla en stor del av skulden till sin arbetsgivare om han har en lång torr stavning och får mer drag än han troligen kommer att kunna betala tillbaka inom rimlig tid. För företaget är den primära risken att betala en säljare oändligt trots att han inte tar in intäkter.
