Högtrycksförsäljning taktik kan göra att säga "ja" till en försäljning det enklaste sättet att avsluta en stressande interaktion. Företagen är beroende av dessa ofta irriterande tillvägagångssätt just för att de arbetar, men medvetenheten om dessa taktik kan hjälpa till att beröva dem av en del av sin makt.
Endless Chatter
Att avbryta en lång monolog är utmanande, särskilt om talaren är vänlig eller lyssnaren inte vill vara oförskämd. Vissa butiker uppmuntrar sina försäljningsrepresentanter att fortsätta prata och tvingar kunden att vara extremt assertiv när man säger nej. Säljaren kan ha ett manus eller en lista med förutbestämda svar på alla tänkbara invändningar. Till exempel rapporterar "The New York Times" att Staples instruerar sina anställda att tvinga en konsument att säga "nej" till en garanti tre gånger innan han släpper problemet.
Emotionell manipulation
Säljare använder sig ofta av emotionell manipulation för att trycka konsumenterna på att köpa en produkt. En representant för ett hemmaföretag kan till exempel be dig göra en lista över hur arbeten hemifrån kan förändra ditt liv, uppmuntra dig att bli känslomässig och därför sårbar mot en tonhöjd om hur man ska köpa företagets startpaket. Säljare kan också förlita sig på individuella känslomässiga signaler. Om du tycks vara orolig kan till exempel försäljningsskedet fokusera på hur en produkt ger säkerhet eller säkerhet.
Begränsade tidserbjudanden
Begränsad tid erbjuder tryckkunder som står på staketet för att köpa något utan att tänka. Även bland kunder som kanske inte annars köper en produkt, hörs att en produkt kanske inte är tillgänglig i morgon kan det vara en spelbytare. Säljare kan också använda det här tricket genom att berätta att en rabatt endast kommer att finnas i en begränsad tid.I samband med begränsad tid erbjuds den begränsade tillgänglighetstaktiken. Om du tror att det bara finns fem saker tillgängliga, så ser du dem som mer värdefulla, vilket ökar din sannolikhet att köpa.
Ömsesidighet
De flesta av oss känner en skyldighet att ge något i gengäld när vi får en present eller komplimang. Ömsesidighetsbaserad försäljningstaktik är beroende av denna instinkt. En säljare kan ge dig ett gratis prov eller en drink och fråga om du kan hjälpa honom med någonting. Denna strategi gör att konsumenterna är mer villiga att lyssna på en försäljningsskala, och mer sannolikt att köpa skuldköp. Gratis gåvor och bonustillägg kan också spela på konsumenternas önskan om ömsesidigt givande.
