Konsulter är yrkesverksamma som har viss kompetens inom ett eller flera områden. De ger råd till andra individer inom sina kompetensområden för att hjälpa kunder att uppnå personliga och affärsmässiga mål. Vissa konsulter anställs av företag för att arbeta under långa perioder, men många konsulter ställer sin egen anställning och tar upp kunder efter behov. I det här fallet kan konsulter förhandla med kunder för högre priser som är rättvisa med tanke på konsultens erfarenhet och kunskap. Förhandlingshanteringstimmar är inte mycket annorlunda än att förhandla om en allmän lön.
Samla in data som verifierar vilka andra konsulter som har liknande roller och kompetensnivåer. Denna information är tillgänglig via jobbpostwebbplatser, stora organisationer som presidiet för arbetsstatistik, branschorganisationer och statens arbetsbyrå. Skriv ut dessa uppgifter eller skaffa citat skriftligt.
Forskning kunden som avser att anställa dig. Närma sig sina representanter för mänskliga relationer eller använd deras hemsida för att få information om sina tjänster, produkter, marknadsposition, typisk lön och ekonomisk säkerhet. Ta reda på vad företaget behöver mest och jämför det med den angivna arbetsbeskrivningen - du är mer värd för ett företag om du kan dra nytta av företaget på flera sätt än vad som föreslås av beskrivningen.
Förklara för kunden att även om du är angelägen om att diskutera en slutgiltig timpris, vill du ha möjlighet att diskutera arbetsbeskrivningen och göra ett ärende för vad du kanske är värd först. Påpeka att det är svårt för dig eller kunden att göra realistiska, utbildade erbjudanden utan ett tydligt koncept om exakt vad konsultförväntningarna är. Ju fler poäng du kan lägga till beskrivningen, desto mer värde kan du argumentera för att du har.
Presentera din klient med den information du samlade. Argument att en expanderad jobbbeskrivning motiverar en högre ränta. Om du inte kunde expandera beskrivningen mycket, använd data för att visa att originalpriset är konservativt och att du tror att en kurs som är jämförbar med vad andra tar emot ligger inom kundens budget.
tips
-
Det är acceptabelt att ta lite tid att tänka på information som kunden ger dig. På samma sätt ge klienten tid att smälta dina argument och acceptera din kurs eller motbjudande. Du kommer att verka mer professionell om du inte försöker rusa och mobba dina kunder till någonting.
