Din prissättningsstrategi innebär att du utvärderar det pris du ska betala för din produkt eller tjänst, och hur detta pris passar in med din övergripande marknadsplan. Till skillnad från reklam, som öppet sprider ett meddelande, ger prissättning en subtila cue om ditt företag, lockar en viss demografisk eller gör ett uttalande om produktens värde. En prissättningsstrategi är också en praktisk sak eftersom ditt företag inte kan lyckas om du inte tjänar tillräckligt för att täcka kostnaderna.
Ladda nog för att täcka kostnader
Den primära funktionen av prissättningen är att ange hur mycket pengar du får i utbyte mot din produkt eller tjänst. För att ditt företag ska lyckas måste du betala tillräckligt för att täcka dina kostnader och tjäna åtminstone en blygsam vinst. När du beräknar hur mycket du måste ta ut för att täcka kostnaderna, tänk på att ditt företag kommer att uppnå stordriftsfördelar när det växer. Dessutom kan du tjäna mer genom att ladda mindre - så länge du laddar tillräckligt - eftersom lägre priser ofta resulterar i högre försäljning.
Hämtar ett rättvist pris
För det mesta kommer kunderna att välja en lägre prissatt vara över en högre prissatt vara som de uppfattar vara av jämförbart värde. Att ladda ett lågt pris uppmuntrar många kunder att köpa dina produkter och tjänster genom att göra dem överkomliga och erbjuda dem en anledning att välja dina produkter jämfört med dina konkurrenters. Att ta upp ett rättvist pris innebär inte nödvändigtvis att man tar ut lägsta möjliga pris.Om din produkt är av hög kvalitet kan du utveckla en marknadsföringsstrategi baserad på laddning av mer än sämre produkter, men relativt liten för ett sådant högkvalitativt objekt.
Uppfattningar om pris och värde
För vissa konsumenter kan ett högre pris faktiskt vara en försäljningsplats, speciellt om de köper ett objekt som de betraktar som en statussymbol eller en produkt som gör ett uttalande, såsom lokala och ekologiska livsmedel. Om dessa typer av kunder är mest sannolika demografiska för att vara attraherade till dina produkter och tjänster, kan du vara mest framgångsrik genom att välja ett pris som kommunicerar med dem att din produkt eller tjänst är väl värd de extra pengar de ska betala.
Prissättning i förhållande till konkurrenter
Utvärdera dina konkurrenters priser för att utveckla en prissättningsstrategi som kommer att hjälpa ditt företag att lyckas. Titta på det belopp de laddar, liksom det materiella och immateriella värdet de erbjuder, och positionera dina erbjudanden i förhållande till deras produkter och tjänster. Till exempel, om du erbjuder webbdesign och din försäljningsplats är enkelhet, debitera mindre än konkurrenter som erbjuder komplexa paket.
