Produktpriserna måste överensstämma med industrin och kategorinivåerna. Men beroende på kvalitet, egenskaper och fördelar, och till och med ett unikt försäljningsförslag som tillverkas genom reklam, kan en produkt prissätta sig på det högre utbudet av kategoripriser.
Det finns ett antal rådande prissättningsstrategier som används i marknadsföring. Från produkt till produkt kan en eller flera av dessa prissättningsstrategier komma till spel över en produkts livscykel.
Prisledare
En produkt som har en visad fördel eller attribut över andra produkter i samma kategori kan priset sig långt över de gällande priserna. Tide tvättmedel är en sådan produkt i tvättmedel segmentet. Flytvatten kan kosta nästan 10 gånger mängden andra märkesvarvmedel som Arm & Hammer eller Gain för samma mängd produkt. I årtionden har Tide gjort många produktförbättringar och tunga reklamutgifter kommunicerade sin överlägsenhet gentemot konkurrenterna och motiverade sin position som prissättningsledare.
Pris matchande
Matcha ett konkurrenskraftigt pris är en taktik som marknadsförare använder för att ta upp frågan om priset utanför bordet. Denna taktik används av ett företag som kan vara starkare konkurrerande på andra funktioner och fördelar. Pris matchning sätter en konkurrent på defensiven. Bensinindustrin ställer primärt pris baserat på priset på råolja. Men från block till block kommer det att finnas pris matchande och jämn prissättning krig bland lokala konkurrenter.
Prisunderskridande
En produkt kan prissätta priset med erkännandet att det befinner sig i ett svårt läge mot en stark konkurrent och det enda sättet att konkurrera är att förlora pengar på pris men göra upp det på den sålda volymen. Detta kallas prisunderskridande. Med denna strategi blir enhetens försäljningsvolym ett mått på marknadssucces snarare än dollarvolymen. Målet är att kompensera för förlusten realiserad från ett lägre pris med en tillväxt i enhetsförsäljning från ett attraktivt pris vilket medför högre efterfrågan och därigenom högre totalvolym.
Förlorad ledare
En annan prissättningsstrategi är att sälja en produkt till ett så lågt pris att företaget förlorar pengar med varje inköp. Denna strategi är vanligtvis en kortsiktig strategi som produkten använder för att skapa efterfrågan på sig själv eller en annan företagsprodukt som säljer i samma produktkategori. En tillverkare av brödspridar kan prisa sin gelé som en förlorad ledare och ta ut en premie för sitt jordnötssmör. Kundens uppfattning är att båda produkterna har ett bra pris även om man kan vara betydligt högre än konkurrenternas prissättning.
Stäng ut och försäljningspriser
Denna prissättningsstrategi används när målet är att flytta enheter av produkt utan hänsyn till pris. Det här är en teknik som ofta används av butiker som stänger eller när nya säsongsvaror kommer att ske i butiken men nuvarande lager av förra säsongens varor har inte sålts.
