Direktförsäljningsteam är på språng. De har sällan tid, eller lutningen, att sitta genom långa försäljningsmöten. De måste vara i framtiden för att tjäna pengar. Samtidigt uppskattar säljare råd som direkt stöder deras ansträngningar. Ett regelbundet nyhetsbrev, skickat via e-post, kan ge motivation, produkttips och trendiga nyheter när det är inbjudande, lättläst och informativt.
Gör det relevant
Säljare tenderar att flytta snabbt, undvika e-post och meddelanden som är värdelösa och informativa. För att få ditt säljteam att sluta och läsa ditt nyhetsbrev, gör det relevant. Känn din publik och vem de ringer på så att du kan ge insikter som du har tagit upp från marknadsundersökningen. Ge tips och nyheter om de produkter som de säljer. Inkludera information om kommande kampanjer och försäljning så att laget är väl förberedd när de slår.
Håll det kort
Medan de gör pappersarbete och kontrollerar e-postmeddelanden, upptagna, vill framgångsrika säljare inte ta sig tid att slog igenom en lång e-post om en ny produkt eller din senaste marknadsundersökning. Ge informationen i lättlästa punktpunkter. Leverera ditt meddelande kortfattat, inblicksklip, i stället för långa, utdragna berättelser. Lita på teasers till andra länkar som säljare kommer att hitta användbara, vilket ger dem möjlighet att välja att läsa vad de behöver.
Ge incitament
Säljare älskar utmaningar. Publicera spel av trivia eller tävlingar i dina nyhetsbrev som säljare kan bara lära sig om genom att öppna och skanna ditt nyhetsbrev. Meddela vinnare genom nyhetsbrevet. Låt säljare veta om kommissionens uppdateringar, listor över toppsäljare och stora erbjudanden som nyligen stängts av nyhetsbrevet. När de har ett incitament att läsa ditt meddelande, är de mer benägna att göra det till en vana.
Bo regelbundet
Det är bättre att få för få nyhetsbrev gå ut än för många, enligt marknadsföring Sherpa. Skapa ett månatligt nyhetsbrev kan vara effektivare än veckovisa uppdateringar. Det ger läsare något att se fram emot. Å andra sidan, om förändringar sker snabbt i din bransch, kan veckovisa uppdateringar vara mer användbara. Veta din publik och din bransch att bestämma hur mycket det är för mycket och vad som bäst kan tjäna din försäljningskraft.
