Försäljningsreklam inkluderar en rad prisrabatter som används för att locka kunder att köpa produkter eller tjänster direkt. Precis som med andra typer av reklam måste ett företag förstå behoven hos riktade kunder för att lyckas med att locka köpare och generera försäljning. Dessutom måste ett företag väga locket av kampanjrabatter mot behovet av att utveckla långsiktig lönsamhet.
Drar till sig uppmärksamhet
En viktig drivkraft för säljfrämjande åtgärder är behovet av att locka kunder mitt i en konkurrensutsatt marknad. Om 10 eller fler företag presenterar alla grundannonser som förklarar vad som gör deras varumärken överlägsen, lyckas bara några få övertygande kunder att uppmärksamma. Prisavdrag, kuponger, buy-one-get-one-erbjudanden och rabatter kan dock locka uppmärksamheten hos prismedvetna kunder som letar efter det bästa värdet.
Förstå värdeförslag
När kunderna köper gör de det för att möta ett funktionellt eller känslomässigt behov. Folk köper mat för att tillfredsställa hunger eller en tv för att tillfredsställa en önskan om underhållning. För att försöka ta itu med ett särskilt behov söker en kund vanligtvis det bästa värdet propositionen, vilket är en jämförelse av fördelarna med en produkt till priset. Företag som har bästa kvalitet, bästa service, organiskt eller näringsvärde eller allt-i-ett-lösning kan ofta fokusera kraftigt på deras distinkta egenskaper för att förmedla värde. När kunderna är skeptiska, kan en säljfrämjande marknadsföring som sänker priset i förhållande till konkurrerande alternativ också svänga värdet i värde eller ett visst varumärke.
Ta bort risken
När en kund öppnar sin plånbok för att köpa, tar han en risk. Generellt är risken att produkten eller tjänsten underleverantörer och han slösade bort sina pengar. Försäljningsreklam är ofta avsett att minimera eller ta bort riskerna. Vissa företag erbjuder gratis prov eller produktprover för att låta kunderna uppleva ett varumärke för att se om de gillar det. Branta rabatter och kuponger minskar också riskerna genom att minimera kassaflödet för kunden. Ju mindre dyr produkt eller desto mer betydande rabatten är desto mer villig är en köpare att prova.
Undvika Alienation
Förstå kundernas behov och intressen är också till hjälp för att undvika risker för överdrivna försäljningsrekommendationer. Om du regelbundet rabatterar produkter blir kunderna prisinriktade och deras behov av bra köp kan förbjuda deras vilja att köpa varorna till sitt vanliga pris. Detta gör ont på lång sikt lönsamhet. Dessutom söker kunderna en problemfri upplevelse. Försäljningsreklam leder ibland till misstag där produkterna ringer upp till det vanliga priset, frustrerande kunder.
