De flesta TV-tittare har troligtvis tittat på en infomercial, de 30- till 60-minuters annonserna som utnämner fördelarna med en "one of a kind" -produkt. Infomercials är en form av direktmarknadsföring som försöker locka betraktaren att omedelbart köpa. Praktiskt taget alla infomercials innehåller flera nyckelelement.
Identifiera problemet
Tv-infomercials börjar med att diskutera ett specifikt problem, till exempel behovet av att gå ner i vikt. Negativa effekter av problemet beskrivs också, som oförmåga att passa in i kläder eller brist på energi. När problemet har identifierats kommer infomercial att introducera produkten och betona att det är lösningen på problemet.
Löfte
Infomercials gör vanligtvis ett löfte, vilket är den stora fördelen som produkten kommer att leverera. Löftet innehåller vanligtvis en catchphrase, till exempel "förlora upp till 30 kg på 30 dagar." Löfteet upprepas flera gånger under infomercial som ett sätt att förstärka budskapet och som ett sätt att skapa spänning om produkten.
Före / Efter bilder
Infomercials använder sig av den visuella aspekten av tv för att visa produktens effektivitet. För en viktminskningsprodukt kommer tittaren att se ett bildskärmsskott av en glum, överviktig person innan du använder produkten på ena sidan av skärmen och en intilliggande bild av samma person, bara denna gång svelte och ler efter att du använt produkten.
Begränsad tidsram
Infomercials försöker skapa en känsla av brådskande genom att hävda att erbjudandet endast är tillgängligt för en begränsad tid, till exempel till slutet av infomercial. Tanken är att göra tittaren försök att hämta telefonen eller gå direkt till datorn om du vill beställa en beställning. En pengar tillbaka garanti ingår också för att skapa en "vad har du att förlora" mentalitet.
Söt potten
Infomercials försöker skapa värde genom att lägga till "extras" till erbjudandet. En vanlig metod är att visa en drastisk prisminskning, till exempel "ursprungligen $ 99,99, nu din för bara två enkla betalningar på $ 29.99." En annan teknik är tillsatsen av fria gåvor som en speciell diethäfte eller en träningsvideo som är förpackad med en viktminskningsprodukt.
