Snuggie lanserades 2008 som en filt med ärmar, marknadsföring genom direkt-respons-tv-reklamfilmer med en över-topp-tonhöjd som slog tittarna antingen som komiska eller skrattretande. Allstar Products skrattade hela vägen till banken när Snuggie blev en viral och uthållig hit som sålde miljoner. För att bli nästa stora sak behöver en ny produkt en smart, motiverad grund som kan hjälpa till att bygga efterfrågan på dess inbyggda fördelar och fördelar.
Uppfylla ett verkligt behov
Oavsett om din produkt kommer från idéer inomhus hos en befintlig företags personal eller återspeglar externa krav från konsumentmarknaden, måste det lösa ett problem som är lätt att artikulera på ett sätt som är meningsfullt för den person som faktiskt står inför det problemet. I stället för att tvinga en marknadsföringsstrategi för att stödja ett behov som inte existerar, identifierar framgångsrika företagare och företag och skapar produkter som människor behöver. Fråga representativa konsumenter om de skulle köpa det du säljer, och förfina din produkt tills den uppfyller ett tomrum i utbudet av erbjudanden.
Förstå konkurrensen
Du kan inte motverka tävling om du inte förstår hur din produkt kan överträffa det. För det ändamålet, utveckla det unika försäljningsförslaget som inkapslar vad som skiljer din produkt från verklig eller uppfattad konkurrens. Validera ditt pris mot marknaden: Försöker du signera "billig" eller "bra"? Mät dina anspråkskrav mot de påvisade skälen att din produkt ska vädja till dess kärnämnen. Bestäm hur du förmedlar dina fördelar på ett sätt som resonerar med de människor som ska behöva det du säljer.
Skapa en målad kampanj
Bygg ditt marknadsförings- och annonseringssätt så att det innehåller vad du vet om din produkt och dess marknad, med sikte på att dessa meddelanden är rätta för de personer som utgör dina mål. För att skapa en plan som belyser det bästa tillvägagångssättet, behandla inte marknadsföringskampanjen som en eftertanke eller skjuta upp utvecklingen fram till sista minuten när du når gränsen för din produktlansering. Tänk på marknadsföringsinsatsen som en del av produktutvecklingsprocessen och starta den tidigt. Förutom beredskapen erbjuder detta tillvägagångssätt, det hjälper dig också att styra aspekter av din utvecklingsfas för att matcha vad marknaden ska stödja.
Testa din marknadsföringsstrategi
Oavsett om du använder små fokusgrupper för att samla in information om din produkt och dess planerade marknadsföringsmeddelanden eller uträtta ett storskaligt test, validera ditt tillvägagångssätt för att säkerställa att det går i kontakt med dina konsumentutsikter. Du kan upptäcka att det du planerat att säga inte ringer sant eller att sättet du har utformat ditt meddelande leder till fel tolkning som skapar förvirring och minskar dess inverkan. När du är säker på att din marknadsföring skickar rätt signaler till rätt personer via mediekanaler med beprövade förmågor att nå dem, är du på väg att ge din nya produkt en lyckad debut.
