Oavsett om du introducerar en ny produkt på marknaden eller går in i en ny marknad med en befintlig produkt, krävs en sammanhängande strategi för marknadsinträde. Ditt företag måste utvärdera eventuella hinder för tillträde, till exempel kostnader, juridiska överväganden, branschregler och befintlig konkurrens. Om det inte finns några betydande hinder för marknadsinträde, bör ditt företag fortsätta att utforma och genomföra sin strategi för marknadsinträde.
Fylla på en Market Gap
Din företags produkt eller tjänst bör fylla ett marknadsgap. Med andra ord måste du tillhandahålla något som inte redan finns på marknaden. Det behöver inte vara helt original. Kanske serverar du en tidigare outnyttjad konsumentgrupp eller tillgodoser en viss nisch. Ditt företag kan också fylla ett gap genom att göra något bättre eller billigare än någon annan. Att identifiera vilken marknadsgap du fyller är till hjälp när du placerar din produkt eller tjänst.
Skilja
Om ditt företag går in med en redan befintlig produkt eller tjänst - vilket är mycket troligt - har du två primära medel för differentiering, pris och kvalitet. Hur du placerar din produkt på marknaden bör hjälpa dig att bestämma vilken strategi du förföljer. Att använda en prisstrategi försöker undergräva din konkurrens genom att ge din produkt billigare. Om du använder den här strategin strävar din verksamhet efter att maximera vinsten genom volym. En kvalitetsstrategi försöker placera din produkt som en lyxig bra, en som är värt att betala mer för.
Ingångshastighet
Oavsett om du hoppar in på marknaden på en gång, eller gynnar ett mer gradvis genomförande, är en viktig strategisk övervägning. Om du går in mycket snabbt riskerar du att överskatta efterfrågan och följaktligen ha överproduktion. Överproduktion kan vara mycket dyrt när det gäller kapitalinvesteringar, drivande priser och driftshantering. Om du emellertid anger för långsamt riskerar du att förlora marknadsandelar till konkurrenter eller alternativa produkter. Den strategi du väljer beror på din produkt, dess positionering och din utvärdering av marknaden.
Internationell marknadspost
När man går in på en utländsk marknad finns det ett antal ytterligare överväganden. Ditt företag har fyra allmänna strategier för inträde: export, licensiering, joint venture och direkta investeringar. Exportera och licensiera är indirekta sätt att komma in i en marknad och förlita sig på ett utländskt företag i värdlandet. Dessa metoder är lägre risk och kräver minimal investering. Den potentiella vinsten är lägre. Ett joint venture eller direktinvesteringsstrategi är mer riskfyllt och kan kräva betydande investeringar. Resultatpotentialen är högre.
