Infomercials befolka sen-kvälls-tv med löften om vanliga problemlösare på kloka, inte-live-utan-sätt, förde tittarna av karismatiska säljare och minnesvärda fångstfraser. En kommersiell förklädd som ett informativt program, infomercials har en handfull specifika egenskaper som alla syftar till att engagera potentiella kunder hemma och göra vinst.
Säljargument
Först och främst är infomercials annonser som syftar till att sälja produkter. Infomercials börjar vanligen med att presentera ett vanligt problem, och ger då en djupgående anledning till varför produkten är den perfekta lösningen på det problemet. På så sätt är infomercials både en presentation av information och en försäljningsskala, även om den informativa aspekten finns för att ytterligare tjäna försäljningsstället.
Formatera
Infomercials är en särskild form av sändningsmarknadsföring, vilket innebär att de görs för sändning på tv. Infomercials kör i minst en halvtimme, vilket är det minsta blocket av tidstationer som säljer. Infomercial består av tre till fyra segment dividerat med reklamfilm, varje segment slutar med en call-to-action, vilket är ett köp köp.
Högt tryck
Medan infomercials börjar med en informativ presentation på produkten, flyttar de snabbt in i den hårda försäljningen. I den hårda försäljningen använder infomercials kundreferenser för att uppmana tittarna att köpa produkter. Ofta infomercials sätter en tidsbegränsning på potentiella kunder, uppmanar dem att ringa innan de missar, på grund av aspekter som minskande lager. Infomercials använder ofta "Men vänta … det finns mer" tonhöjd, där tilläggstjänster eller produkter ingår i försäljningspriset.
Hemma vs In Store
Produkter som säljs via infomercials är traditionellt tillgängliga via infomercial i en period av 6 till 12 månader, varefter framgångsrika infomercial produkter gör övergången från postorder till butik. Vissa produkter stämmer dock med framgångsrika infomercial kampanjer och gör aldrig övergången i butiken.
