Bidragsmarginal är skillnaden mellan försäljnings- och rörliga kostnader. Variabla utgifter inkluderar de direkta arbetskostnaderna och råvarukostnaderna för tillverkning eller förvärv av produkter. Dessa kostnader inkluderar även overheadkostnader, såsom försäljningskommissioner, som beror på försäljningsvolym och pris. Beräkningen av bidragsmarginalen utesluter fasta overheadkostnader, såsom hyres- och administrativ lön. Du kan öka bidragsmarginalen genom att öka försäljningen, sänka rörliga kostnader eller en kombination.
Höj priserna för att öka försäljningen i dollar. Om dina produkter har funktioner som skiljer dem från tävlingen, kan du kanske ställa högre prispunkter och behålla försäljningsvolymen. Dessa unika egenskaper inkluderar bättre design, överlägsen prestanda och personlig kundservice. Denna differentieringsmetod ökar bidragsmarginalen per enhet men kan leda till en minskning av volymerna som kostnadsmedvetna kunder går någon annanstans.
Erbjud rabatter och garantera de lägsta priserna för att locka till sig medvetna kunder. Dina marginaler per enhet kan vara låga, men du kan klara av det genom högre försäljningsvolymer. Faren är dock att dina konkurrenter kan matcha dina priser och du kan sluta med knappt tillräckligt med marginaler för att täcka dina fasta kostnader. Ett alternativt tillvägagångssätt som återförsäljare ofta tar är att annonsera några "ledande" artiklar till rabatterade priser för att ta kunder in i affären, hoppas att de då skulle köpa dina produkter med hög marginal.
Identifiera nya marknadssegment för dina produkter. Stephen F. Austin State University professorer Dillard Tinsley och Phil E. Stetz introducerade begreppet prisdelning i ett hösten 2004 University of Central Arkansas konferenspublikation med titeln "Bidragsmarginprissättning för småföretag". De nämner exemplet på en restaurang som prissätter sin meny enligt tid på dagen för att tillgodose olika kundutgifter. Vissa företag erbjuder prisrabatter till kunder som lägger stora order eller som beställer månader före tid. Kampanjstrategier som syftar till underskattade kundsegment kan också leda till försäljningsutveckling.
Minska rörliga kostnader för arbetskraft och råvaror. Återförsäljare kan kanske förhandla volymrabatter med leverantörer för stora order. I efterdyningarna av 2008 års lågkonjunktur förhandlade många tillverkningsföretag lägre löner med arbetsorganisationer i utbyte mot att upprätthålla sysselsättningsnivåerna. Att minska rörliga kostnader kan inte vara möjligt om ekonomin är stark och dina växter körs i full kapacitet. Om du har överkapacitet kan du dock öka produktionen samtidigt som du bibehåller rörliga kostnader, vilket kan öka bidragen.
tips
-
Breakeven-punkten i andelar är förhållandet mellan totala fasta kostnader och enhetsbidragsmarginaler. Till exempel, om de fasta kostnaderna är $ 1000 och bidragsmarginalen är $ 2 per enhet, måste du sälja minst 200 enheter ($ 1000 dividerat med 2) för att bryta jämnt.
