Lån officerare förväntas ofta generera leads och utveckla nya affärer, som alla kan påverka intjäningspotentialen och karriärbanan. Innan låntagare startas ska låntagare som är knutna till banker, utlåningsföretag eller hypotekslån kontrollera med personal eller organisationens juridiska avdelning om uppsökningsinsatser. Låneansvarig kan vara skyldig att följa specifika lagar eller företagspolicyer när han marknadsför och marknadsför bolagets lånetilbud.
Erbjudande incitament
Incentivmarknadsföring är ofta ett genomförbart sätt att få nya kunder genom dörren. Ta en titt på din tävling och erbjuda bättre priser, villkor eller villkor om du kan. Snabb låneöversyn och godkännande kan också vara tilltalande för konsumenter som vill stänga snabbt. Främja dina incitament på företagets hemsida, e-post signaturlinjer, även om sociala medier forum och i alla tryckta reklam och marknadsföring säkerhet. Överväg att erbjuda en belöning av något slag för kunder som hänvisar andra till dig, till exempel presentkort eller presentkort.
Odla upprepade affärer
Håll kontakten med tidigare kunder och generera upprepade affärer. Till exempel, skicka ut ett regelbundet elektroniskt nyhetsbrev till tidigare kunder för att hålla dem informerade om räntor, så att de vet när det är en bra tid att refinansiera eller ta ut ett egetkapitallån. Förutse när tidigare kunder kan vara på marknaden för ett nytt lån: Till exempel, några år efter att de köpt ett nytt fordon, kan de vara redo för inlösen och nytt billån. om de har barn i åldrarna i skolan kan det vara uppenbart att undervisningsbiståndet är avsett. Håll koll på kunder och gör dig tillgänglig.
Utveckla referensnätverk
Nätverk vid affärsfunktioner och ansluta branschorganisationer med anknytning till utlåningsfältet. Utveckla ömsesidigt fördelaktiga anslutningar med andra som kan hänvisa till dig och vice versa - till exempel titel- och escrow-företag, fastighetsmäklare och fastighetsplanerare. Erbjuda att tala om utlåningsalternativ på småföretagsseminarier, gemenskapscentra och i andra forum där du kan marknadsföra dina tjänster till potentiella kunder.
Använd Tandem Marketing
Använd ditt referensnät för att utföra samarbetsannonser. Till exempel, samla dina lånprodukter och tjänster med en ansedd fastighetsmäklare för att minska kostnaderna och nå en större publik. Köp en gemensam utskriftsaddit eller skylt eller dela e-postmarknadsföring och ledlistor. Ta ut annonser i högskolans planering eller handledning för ny hemköp. Använd sociala medier konton och webbplatser för att länka till kompletterande professionella organisationer och be dem att göra detsamma för dig.
Erbjudna uppslag
Distribuera reklamartiklar som potentiella låntagare sannolikt kommer att behålla under lång tid, till exempel pennor, kaffekoppar, musmattor eller kylkalendrar. Fyll upp fliers med ditt namn och logotyp som innehåller kreditreparationstips, information om hur man sparar för ett nytt hem eller detaljer om hur man beräknar räntor och lånbetalningar. Passa ut dessa när du deltar på gemenskapsfestivaler, hemmashow, festivaler, konferenser eller affärsutställningar.
