Ett företags marknadsplan ska visa en förståelse för sina målkunder, presentera innovativa metoder som företaget kommer att använda för att nå dem och definiera det budskap som företaget kommer att använda för att övertyga dessa primära kunder att fatta ett köpbeslut. Utmaningen av en marknadsplan förstärks av kundernas behov och önskemål att ständigt förändras och det föränderliga konkurrenslandskapet - nya konkurrenter kommer in på marknaden och etablerade konkurrenter får styrka eller marknadsandelar.
Budgetbegränsningar
Vid ett eller annat tillfälle blir nästan alla VP-marknadsföring frustrerade att det inte finns tillräckligt med pengar i marknadsföringsbudgeten för att uppnå alla de mål han hoppades på. För företag av alla storlekar är det ett faktum att varje avdelning inom organisationen måste leva med budgetbegränsningar och använda varje dollar så effektivt som möjligt. Marknadsplanering kan vara särskilt svår under ekonomiska nedgångar när vissa företag måste minska sina marknadsbudgetar, inklusive medel för reklam. Marknadsledare skulle hävda att sättet att komma ur försäljningsnedgången är att företaget ska vara ännu mer aggressivt med marknadsföring.
Brist på kundkunskap
Företag som är mest framgångsrika på lång sikt är skickliga på att föra produkter och tjänster till marknaden som passar mycket bra med nuvarande kundbehov - de ger kunder som är mest eftertraktade, om andra företag eller konsumenter. Företag ställer sig ofta upp för misslyckande genom att inte förstå vad dessa behov är och erbjuda produkter eller tjänster som kunderna helt enkelt inte är så entusiastiska över att köpa. Marknadsavdelningen är ansvarig för att skapa ett meddelande som tar tag i målkundernas uppmärksamhet. Brist på förståelse för kundernas behov, problem och livsstil kan leda till att företagets marknadsföringsmeddelande späds ut, missförstås eller ens ignoreras.
Brist på konkurrenskraftig intelligens
Din marknadsplan måste stava exakt hur ditt företag ska skilja sig från sina mest formidlade konkurrenter. Om du inte förstår varför konkurrenter konsekvent kan attrahera kunder är det extremt svårt att komma fram till ett erbjudande som är ännu mer attraktivt. Utan att samla tillräckligt med information om konkurrenter kan ett företag underskatta en konkurrents styrkor - till exempel varumärkesigenkänning. Dessutom måste du utveckla beredskapsplaner för att hantera strategiska drag som görs av konkurrenter. Detta kräver övervakning av konkurrenters handlingar, så ditt företag kan reagera snabbt på en motståndares flytt som kan hota din marknadsställning.
Frånvaron av en sann konkurrensfördel
En marknadsplan används för att "sälja" företagets konkurrensfördelar till kunderna, men planen är endast effektiv om företaget faktiskt kan visa att det erbjuder något annorlunda och bättre. I en stad med 20 pizzarestauranger, till exempel, utarbeta en marknadsplan för den 21: e restaurangen att öppna är en skrämmande utmaning. I synnerhet tjänsteföretag har svårigheter att artikulera varför de är olika. Kunderna kan se tjänsten nästan som en vara, så de letar efter billigaste eller billigaste leverantören. Ett botemedel är att använda testimonials från befintliga kunder i ditt marknadsföringsmeddelande. Att ha nöjda kunder att visa kan hjälpa till att skilja på en tjänsteleverantör.
