Att utveckla en prissättningsstrategi kan vara en av de mest utmanande uppgifter som ett företag står inför. Priserna måste ställas högt för att täcka produktkostnaderna samtidigt som vinsten till verksamheten ges. Priset måste dock förbli inom ett intervall som kunderna är villiga att betala. En flexibel prissättningsstrategi gör det möjligt för ett företag att snabbt justera prissättningen som behövs för att anpassa sig till ett förändrat företagsklimat eller för att klara av konkurrenskraftiga utmaningar. En flexibel prissättningsstrategi ger kunderna möjlighet att förhandla om prissättning baserat på deras affärsstorlek eller köpkraft.
Analysera tävlingen
Besök webbplatser och säljer dina konkurrenters butiker. Notera de priser som de säljer liknande produkter till. Om din konkurrents prissättning inte finns tillgänglig på deras hemsida, arbeta med andra i branschen för att fråga om konkurrentens prissättning. Är konkurrenten lågkostnadsledare eller känd för sin högsta service? Att förstå hur dina konkurrenter positionerar sig i jämförelse med ditt företag hjälper dig att utveckla din flexibla prisstrategi. Håll koll på din konkurrents prismönster för framtida referens och övervakning under hela året.
Bestäm produktkostnader
För att fastställa en flexibel prissättningsstrategi måste ett företag först förstå produktkostnaderna och relaterade försäljnings- och overheadkostnader. Kombinera materialkostnaderna, produktionen, kostnaderna och försäljningskostnaderna för att nå fram till den kostnad som krävs för att producera och sälja en produkt.
Bestäm prissättningsmål
Att ställa in den rätta flexibla prissättningsstrategin för ditt företag har en inverkan på de totala intäkterna för verksamheten. Använd affärsmålen för att skapa ett övergripande resultatmål för året. Den vinst som krävs av verksamheten kan hjälpa dig att bestämma mängden markup som behövs för att möta vinstmålet.
Bestäm en initial markeringsprocent genom att lägga till rörelsekostnader, minskningar och vinster tillsammans och dela upp med beräknad nettoomsättning och minskning. Minskningar bör innehålla eventuella lagerjusteringar, anställda eller kundrabatter. Använd markeringsprocenten för att komma fram till ett initialt pris. Kör volym och vinst uppskattningar för att se om det beräknade priset ger de vinster som krävs av verksamheten. Jämför det pris som krävs av verksamheten till tävlingen.
Använd det ursprungliga produktpriset för att utveckla ett flexibelt försäljningsprisområde som ger den vinst som krävs av verksamheten men rymmer olika kundinköpssituationer. Till exempel kan kunder som köper produkter i stora volymer köpa en produkt med 10 procent rabatt på priset en kund som köper små kvantiteter betalar.
