Varje företag måste främjas på rätt sätt, så det kan bli lönsamt och lyckas. Därför behöver företagen effektiv reklam. De flesta människor har inte tid, kunskap eller lämpliga resurser att annonsera på egen hand och av den anledningen anställer de andra för att göra jobbet för dem. Det finns stor konkurrens på detta område och om du vill att kunder ska välja dina annonseringstjänster, bör du gå igenom vissa steg för att möta ditt mål.
Hitta bra led. Att få bra leads är avgörande för att sälja reklam. Du kan få dessa genom telefonkataloger, offline- och onlinebutik kataloger, adresslistor, referenser från andra, nätverk, företagsorganisation medlemslistor och företag som erbjuder tjänsten att ge dig lönsamma ledningar för företag som kan vara intresserade av reklam.
Kallkalla potentiella annonsörer genom att direkt kontakta företagsledningar och berätta om dina annonseringstjänster. Undersök dina framtidsutsikter innan du ringer, så att du känner till bakgrunden av deras verksamhet. Om en receptionist eller sekreterare svarar, be alltid att prata med den ansvariga personen. Det kan vara till hjälp att skriva ut vad du vill säga i förväg, men helt enkelt som en guide för att hjälpa dig att organisera dina tankar, snarare än som ett "konserverat" skript. Den bästa tiden att ringa är oftast tidigt på morgonen eftersom de som fattar beslut om ett företag kan vara mer villiga att lyssna på din tonhöjd.
Ge kontakt med varandra så att berörda parter kan komma i kontakt med dig. Leverera dem med ditt företags telefonnummer, faxnummer, adress, plats, e-postadress och, om tillämpligt, din webbplatsadress.
Placera ett uppföljningsanrop till företag som har uttryckt intresse för dina annonseringstjänster. Var uthållig för att få dem att ställa in ett visst datum och tid för att möta ansikte mot ansikte.
Klä för att imponera när du träffar en potentiell klient. Första intryck är den mest varaktiga, så att presentera ett professionellt utseende är viktigt. Att ha på sig en kostym är mycket bättre än att ha på sig vanliga kläder.
Förbered dig ordentligt när du sätter dig ner med utsikt. Ha kunskap om sin specifika bransch, företagshistoria och konkurrens genom att göra lite forskning innan du träffas. När du är välkänd när det gäller uppgifter om ett företag, visar det sig att du har en förståelse för deras behov. Innan du kommer in i din tonhöjd, fråga dem vad de tror gör dem unika och vilka kunder de är mest intresserade av att nå. Arbeta för att övertyga dem om att du kan utveckla en reklamkampanj som kommer att tillgodose deras behov genom att effektivt fånga uppmärksamheten hos så många potentiella köpare som möjligt och få dessa möjligheter att agera.
Stäng försäljningsavtalet. Be om ordern och hantera eventuella invändningar genom att erbjuda dina möjligheter till prospekt och reklampaket och påpeka hur annonseringstjänsterna blir mer fördelaktiga för dem än din konkurrent. Fråga dem att underteckna ordern genom att säga något, till exempel "Jag behöver din signatur, så vi kan få saker att rulla."
tips
-
Var långvarig. Placera callbacks och gör uppföljningar med potentiella kunder som har uttryckt intresse för dina tjänster.
