Asset-ledad marknadsföring är en strategi som främjar produktens egenskaper och fördelar. Dessa funktioner kan innehålla produktets varumärke, dess bild och dess möjligheter. Medan det primära syftet med någon marknadsföringsstrategi är att marknadsföra produkten, fokuserar den tillgångsledda strategin på själva produkten, i stället för hur den kan tillgodose behoven hos den potentiella kunden. När marknadsförare använder en asset-led strategi lämnar de sig sårbara för flera fallgropar.
Missade möjligheter
En stor nackdel för tillgångsledande marknadsföring är att dess fokus på produkten får sina förespråkare att förlora syn på andra marknadsföringsmöjligheter. Det tillgångsledda tillvägagångssättet kan vara kortsynt, eftersom det koncentrerar sig på att främja produktets varumärke eller bild. Om varumärket har för begränsat fokus, kan möjligheter att expandera produktens räckvidd missas. En tillgångsledad strategi kan inte bara missa vägar för att locka nya kunder men misslyckas också med att bära sina gamla kunder i sina ansträngningar att expandera till nya industrier.
Brist på flexibilitet
En tillgångsledad strategi misslyckas med att ta hänsyn till förändringarna på marknaden. Medan en marknadsorienterad tillvägagångssätt innefattar att lyssna på kunder och svara på deras önskemål, håller företag som använder en asset-led strategi ett internt fokus på varumärke och funktioner. Den tillgångsledda metoden leder till långsam förändring och bristande flexibilitet i en dynamisk marknadsmiljö. Denna brist på svar kan leda till att kunden ser företaget som stillastående, föråldrat och otrevligt.
Begränsad kundforskning
Företag som använder den tillgångsledda strategin bedriver inte typiskt kundforskning. De tror att varumärkets styrka fungerar som en tillräcklig grund för deras framgång, men de kanske inte känner till de förändringar på marknaden som inträffar strax utanför deras dörrar för konferensrummet. Ett företag som märker sig självt som fast, etablerat och traditionellt skulle hitta sina svarsfrekvenser avtagande, eftersom kunderna flyttar sig från traditionella strukturer och omfattar nya och innovativa idéer.
Brand Lojalitetsproblem
Eventuella händelser som kan leda till att kunderna ifrågasätter om varumärket uppfyller sina angivna värden kan äventyra brandlojalitet. Till exempel kan ett företag som bygger sitt varumärke kring kvalitet och tillförlitlighet drabbas mycket om dess produkter är defekta eller har dålig tillverkning. Medan företag spenderar år - även decennier - bygger ett varumärke, kan dessa ansträngningar förstöras i en enda incident. Ett företag som lider av sitt varumärke kräver ofta ännu längre att återuppbygga kundernas förtroende för det varumärket.