Att sätta ihop ett juridiskt bindande, solidt försäljningspartnersavtal kan hjälpa till att säkerställa ett långsiktigt förhållande som ger resultat. Ett försäljningspartnersavtal tjänar till att upprätta förhållandet mellan en oberoende säljkår och din organisation. Avtalet bör definiera sambandets karaktär, förutom att formulera båda parternas förväntningar och ansvar. Avtalet bör också beskriva alla kompensationsstrukturer och tidslinjer, samt villkoren för förhandling och avtal om uppsägning av avtal. Avtalet måste ange all auktoritet som anslutits till försäljningspartnern samt alla instanser där partnern måste samråda med din organisation innan du vidtar åtgärder. Före slutförandet bör en advokat granska alla avtal.
Börja ditt försäljningspartnersavtal genom att ange vilka parterna som ingår i avtalet och ange hur du hänvisar till varje organisation genom avtalet.
Formatera dokumentet i ett listformat genom att ange ett nummer till varje enskilt uttalande. Du bör titla varje enskilt uttalande med en fet skrift och fortsätt sedan för att skriva detaljerna i varje enskilt uttalande. Eventuella underemner ska listas under huvudämnet, med varje punkt numrerade eller bokstäver, utgående från fetstil. (Se Resurser för mall.)
Skriv nästa ämne för att lista alla ansvarsområden som din organisation har i avtalet. Det här avsnittet bör också diktera alla försäljningsstödstjänster som ditt företag tillhandahåller (till exempel att tillhandahålla försäljningslitteratur eller produktprover) och alla kundtjänster gjorda för kunder som säljarstyrkorna engagerar.
Skapa nästa avsnitt genom att beskriva alla förväntningar och ansvar hos säljpartnern. Det här avsnittet bör beskriva kundkvalifikationer, förväntade försäljningsmål, alla tjänster som partnerna utför, alla utgifter som du förväntar dig att samarbeta utan ersättning, och politiken för hur partnern kan debitera kunder.
Ange ersättningsplanen och detaljerna nedan. Ersättningsplanen bör beskriva alla instanser av provision, intäktsdelning, avgiftsarrangemang och tidslinjer för betalningsbetalning.
Ange villkoren i kontraktet nästa. Villkoren ska beskriva alla nödvändiga åtgärder och rättigheter under partnerskapet på uppdrag av båda parter i avtalet. Till exempel, som företag, kan du reservera rätten att ändra priser, rabatter, leveransscheman och så vidare efter eget gottfinnande. Å andra sidan kan din försäljningspartner använda sig av ett fordon under hennes förloppsförlopp, och du kanske vill klargöra att din organisation inte kommer att ansvara för skadade orsakade som ett resultat av det.
Skriv en lista för alla avslutningsförfaranden och orsakar nästa. Detaljinformation som krävs, avgångsvederlag om någon, och kraven för att göra uppsägningen effektiv.
Skriv nästa lista med detaljerade förfaranden och processer för tvistlösningar som härrör från avtalet. Beskriv vilka domstolar som är behöriga och skiljeprocessen om så önskas.
Avsluta dokumentet med en plats för datum och signaturer för lämpliga representanter från varje företag.
tips
-
Det är viktigt att förstå när man skriver avtalet med en säljpartner, i vilken grad organisationen vill ge upp kontrollen över säljkåren. Vissa partners kan insistera på att ha fullständig kontroll över försäljningsfunktionen. Detta kan dock inte alltid presentera en livskraftig lösning för en organisation. Hitta komfortnivån för företaget och se till att den är ordentligt ordnad i avtalet om försäljningsavtal.
Varning
I de flesta fall kommer företaget att behöva en advokat för att utforma dokumentet för att säkerställa att avtalet är rättsligt bindande. Om något är formulerat felaktigt, kan det inte hållas under granskning i en domstol.
