Om du inte säljer en högspecialiserad produkt, som en medicinsk apparat som behandlar en specifik sällsynt sjukdom, kommer din målmarknad vanligen att vara en samling mindre marknader. De människor som är intresserade av dina produkter och tjänster kommer inte alla att vara intresserade av samma skäl. Marknadssegmentering är praxis att dela upp ditt företags publik i olika grupper med olika behov och intressen. Marknadssegmentering är viktigt eftersom det hjälper dig att förstå de undergrupper som utgör din publik så att du kan skräddarsy dina produkter och din marknadsföring.
Betydelsen av marknadssegmentering för produktutveckling
Processen med att använda marknadsföringssegmenteringen börjar innan dina produkter kommer in på marknaden när du utvecklar egenskaper och egenskaper för att möta kundernas behov. Dina erbjudanden kan börja med en färdighet eller intresse för er, till exempel att skapa kläder för kvinnor i plusstorlek. Men efter att du definierat detta breda fokus definierar behoven på din målmarknad i sin tur de produkter och tjänster du utvecklar. Du kan segmentera din primära marknad i undergrupper, till exempel äldre och yngre plus-storlek kvinnor, plus-storlek arbetande kvinnor och atletisk plus-storlek kvinnor. Ju bättre du förstår behoven och intressen för var och en av dessa grupper, desto bättre kommer du att kunna skapa produkter som de specifikt vill köpa.
Betydelsen av marknadssegmentering för marknadsföring och reklam
När du utvecklar en tydlig förståelse för vem dina kunder är och vad de specifikt vill ha, kan du specifikt rikta marknadsföring och reklam mot dem. Om du till exempel tillverkar näringstillskott kan du göra produkter riktade mot män, barn, gravida kvinnor och äldre kvinnor. Det kommer att ta en annan strategi för att nå alla dessa olika grupper. Till exempel, för att marknadsföra barnens vitaminer, kan du köra reklamfilmer på barnens tv-program eller i föräldraskapstidningar. För att nå gravida kvinnor som är på marknaden för vitaminer, rikta din marknadsföring och reklam till arenor och media som når hälso-medvetna yngre kvinnor. Att förstå var och en av marknadssegmenten är ett viktigt verktyg för att effektivt använda reklamfonder och kasta ett mindre, men mer framgångsrikt nät.
Psykografi Vs. Demografi
De segment som utgör dina målmarknader kan klassificeras både psykografiskt och demografiskt. Psykografiska egenskaper är personlighetstreck och klassificeringar baserade på smak, som människor som gillar spel eller sociala medier. Demografiska egenskaper definierar medlemmar i dina marknadssegment med egenskaper som de inte nödvändigtvis väljer, såsom ålder, kön eller inkomstnivå. Att förstå var och en av dessa målmarknader är en viktig aspekt av att effektivt använda strategier för marknadssegmentering.
Använda data till segmentmarknader
När du väl har bestämt dig för varför du behöver segmentera din marknad är nästa steg att räkna ut hur du ska göra det. Generellt tenderar företagen att segmentera sina potentiella kunder baserat på en eller flera av följande variabler:
- Demografiska faktorer: ålder, kön, geografisk plats, religion, ras, inkomst och politisk anslutning
- Psykografiska faktorer: livsstil, social status och personlighetstyp
- Beteendefaktorer: hur konsumenten använder en produkt, till exempel en lätt eller tung användare, och deras grad av varumärkeslojalitet
- Inköpsfaktorer: Oavsett om de föredrar att handla i butik, online eller via en katalog
Du kan hitta mycket av denna information genom att analysera data som redan finns lagrade i din databas eller genom att hålla dialoger med dina kunder i form av marknadsundersökningar, undersökningar och fokusgrupper.
När du vet vilken typ av kund du letar efter, och varför du letar efter den typen av konsument, kan du börja fokusera på dina marknadsföringsinsatser så att du talar direkt till den gruppen. Resultatet bör vara en bättre upptagning för dina meddelanden som du skickar och mer bang för din marknadsföring buck.
