För att ett företag skall kunna vara effektivt och ha en kant mot sina konkurrenter måste den ha en klar uppfattning om vilka kunder som ska rikta sig och var, vad verksamheten ska erbjuda dem och hur det kommer att sälja produkten. Denna marknadsstrategi består av flera övningar som måste göras innan ett företag kan få en produkt till marknaden. Användad hand-hand, marknadssegmentering och produktdifferentieringsstrategier - viktiga komponenter i en marknadsstrategi - erbjuder en enorm fördel för ett företag och kan ge positiva intäkter.
Förstå marknadssegmentering
Marknadssegmentering är en stor källa till konkurrensfördelar, som effektivt nollställer på en målmarknad. Företagen grupperar potentiella kunder baserat på likheter som de delar med avseende på relevanta dimensioner, t.ex. kundbehov, kanalpreferenser, produktegenskaper eller lönsamhet för kunden. Marknadssegmentering tillåter företag att ta ett segment av konsumenter och gruppera dem baserat på likheter som alla delar med avseende på de attribut som definierar en marknadsföringsstrategi.
Definiera målmarknaden
Ett företag kan utnyttja marknadssegmenteringen till sin fördel genom att känna till basen för att segmentera kunder, såsom att rikta potentiella kunder med störst vinstpotential. De potentiella kunder som passar denna demografiska för ett företag blir ett marknadssegment. Ett företag kan ha mer än ett marknadssegment för en produkt, och varje marknadssegment är en del av den övergripande marknadsstrategin. Dessa riktade segment kan leda till avsevärt förbättrad marknadsföringseffektivitet.
Förstå produktdifferentiering
Produktdifferentiering är strategin för att lyfta fram en produkts egenskaper och attribut för att skilja den från konkurrenter och andra produktutbud. Det finns många sätt att en produkt kan differentiera sig, såsom innovation, marknadsföring och distribution. Det övergripande målet med en produktdifferentieringsstrategi är att göra en produkt mer attraktiv för ett visst målsegment. Att fokusera på arvskillnaderna hos en produkt bör leda potentiella kunder att betrakta det unikt och därför värdefullt. Ett företag kommunicerar dessa skillnader genom sin reklam, vilket är försäljningsförslaget.
Minska direkt konkurrens
Att fokusera på produktskillnader minskar den direkta konkurrensen. När företag kategoriserar en produkt som olika kan konkurrensen baseras inte på pris utan på prisfaktorer som design och funktionalitet. Kunder i ett målsegment har en lägre känslighet för dessa icke-prisfaktorer, och som ett resultat blir produktdifferentieringsstrategin ett effektivt verktyg för ett företag.
