Övertygande budskap kan vädja till logik eller känslor. Negativa övertygande argument illustrerar de dåliga sakerna som kan hända om människor inte följer en särskild handlingsåtgärd eller om de gör fel. Positiva övertygande budskap pekar dock på de goda saker som kan hända om människor följer en handlingsåtgärd eller om de följer den felaktiga vägen.
Negativa emotionella överklaganden
Människor använder negativa känslor - rädsla, ångest och avsky, till exempel - att tillverka negativa övertygande budskap. Dessa argument förutsäger att något skrämmande, äckligt eller dåligt kommer att hända om människor inte följer en åtgärd eller om de gör fel.Till exempel är rökning mot rökning i allmänhet rädsla för meddelanden. Den berömda "detta är din hjärna på droger" -annonser spelade på rädslan att en persons hjärna skulle steka om den personen tog droger. Annonser som kallar cigaretter "Killaz" och annonser som visar tonåringar med ruttna tänder och skador på kroppen på grund av metamfetaminanvändning använder också rädsla för att övertala. Ett foto av en mils skräp ö i havet främjar äckling och kan motivera människor att återvinna mer för att försöka undvika att förorena oceanerna.
Negativa logiska meddelanden
Negativa logiska meddelanden visar att negativa resultat kommer att följa en viss åtgärd eller handling. Ett argument kan till exempel använda statistik från Mars of Dimes för att visa att mödrar som dricker alkohol under graviditeten är mer benägna att få missfall eller för tidig leverans, och kvinnor som har fem eller fler drycker per vecka är 70 procent mer benägna att ha dödfödda barn. Denna typ av logiskt argument som pekar ut faror och problem är ett negativt övertygande budskap.
Negativ övertalning i näringslivet
I ett affärsområde hotar ett negativt övertygande meddelande allmänt negativa konsekvenser som ett motiv för motivation. Till exempel hotar en utvärdering av en anställd med otillfredsställande arbetsprestanda disciplinära åtgärder, sätter personen på prov eller beskriver negativa egenskaper. Det kan till exempel säga: "Din ständiga tardiness och oförmåga att bidra produktivt i möten leder oss till att du ställer dig i en provisorisk ställning. Om din prestation inte förbättras om tre månader kommer det att finnas ytterligare disciplinära åtgärder." En annan typ av negativ övertalning hotar att skicka ett konto till en samlingsbyrå eller en försäljningsansökan som säger utan en viss produkt - som ett larmsystem - din familj eller företag är i fara.
Positiva känslomässiga meddelanden
Samma typer av meddelanden kan använda positiva överklaganden. En positiv anti-rökningskampanj skulle till exempel visa att barnen trivs bra i skolan, ser hälsosam och glad ut och har många positiva vänner. Ett positivt återvinningsmeddelande skulle prata om hur många naturresurser som sparas genom återvinning, vilken positiv sak det är för företagens ekonomi och hur återvinning sparar livsmiljöer för hotade arter. Positiva överklaganden betonar det goda och överklagande till lyssnarens önskan om goda, glada känslor.
Positiva logiska överklaganden
Positiva rationella meddelanden använder fakta, statistik och detaljer, men i stället för att betona de negativa effekterna av att inte agera eller agera negativt, betonar de de positiva effekterna av åtgärden. Ett positivt övertygande budskap om att dricka under graviditeten skulle till exempel betona att de som väljer att inte dricka har friskare barn som är tre gånger mer benägna att få normal intelligens och dubbelt så sannolikt att de blir födda friska och levande.
Positiva företagsmeddelanden
Positiv övertalning i en affärssituation betonar positiva åtgärder. Till exempel kan en anställdas utvärdering säga, "Jag uppskattar dina insikter, och ser fram emot att höra från dig oftare i möten." Ett företag kan använda positiva övertalningar för att samla in betalningar, till exempel att erbjuda rabatter för tidig eller snabb betalning. Ett larmföretag som använder positiva överklaganden skulle betona sinnesfrid och kunskapen om att en extern person ser ut till välbefinnande och säkerhet på din arbetsplats eller familj.
