För att öka den långsiktiga lönsamheten försöker ett företag att anpassa sina kommersiella mål till de olika intressenternas behov. Dessa driver spalten från företagspersonal och tillsynsmyndigheter till investerare. Andra grupper som spelar en nyckelroll i företagets lönsamhetshantering inkluderar affärspartners, som tjänsteleverantörer, långivare, kunder och leverantörer.
Definition
Affärsinriktning hjälper företagsledningen att vara på samma sida med personal nerför hierarkin. Denna praxis visar ledande befattningshavare hur ett samarbetsklimat kan förbättra produktiviteten och förhindra en eventuell inre delning. Utöver matchande medarbetares mål med företagets uppdrag ger affärsinriktning fördelar på andra områden. Den här termen kan till exempel hänvisa till hur en projektledare ser till att underordnade har tillräckliga resurser och tekniska verktyg för att lyckas. Generellt sett betyder affärsinriktning ett företag som kartlägger ljudtaktik för att matcha sina kommersiella ambitioner mot resurser som den har eller kan förvärva.
Hur det fungerar
Affärsinriktning är en kollektiv insats som kräver ledande befattningshavares intellektuella bidrag tillsammans med avdelningschefer och segmentchefs. Rank-and-file-personal väger också in på affärsinriktningssamtal, vanligtvis genom brainstorming sessioner och återkopplingssökande forum. Typiskt läser toppledare ekonomins tillstånd och företagets konkurrenskraft, och formulerar en strategi för att generera försäljning och hjälpa verksamheten att tjäna mer pengar. Företagets chefer cirkulerar sedan planeringen till lägre personal, som ger feedback och ser till att konturen ligger i linje med förhållandena på marken. Målet är att göra informationen tillgängligare för anställda tidigt, så det överväldigar inte dem när det är dags för strategiutförande.
Strategiska överväganden
En organisation som får rätt till företagsledning tar ett viktigt steg mot ekonomisk framgång. Om alla enhetens operativa prickar ansluts effektivt kan toppledare med säkerhet göra de hårda valen som ofta kommer med business turnarounds. Investerare noterar vad som händer i ett företag när det gäller operativ inriktning, anställdas moral och inkomstgenerering. Specifikt läser de periodiska rapporter verksamheten publicerar för att se hur det är att navigera i en omväxlande ekonomisk miljö. I stort sett dyker externa finansiärer in i företags årsredovisning för att ställa upp organisationer som kämpar för att hitta sin röst på marknaden, bortsett från företag som marcherar med gusto inför konkurrenspaketet.
Expertrådgivning
Företagen söker ofta hjälp av specialister för att lösgöra specifika hinder i hårda segment eller moribund-enheter, och se till att avdelningscheferna fastställer riktiga policyer för att generera intäkter. Affärsinriktningsexperter hyser från olika branscher, och de driver spalten från managementkonsulter och strategiska rådgivare till finansiella analytiker och turnaround-specialister.
