Utskrift och grafikförsäljning är en dynamisk men extremt konkurrenskraftig bransch. Framgångsrika utskriftsförsäljare har stor personlig frihet och kan ägna mycket av sin arbetstid utanför kontoret och arbetar direkt med kunder och framtidsutsikter. Intäkterna är potentiellt obegränsade och det finns potential för betydande återstående inkomster, eftersom de flesta skrivare kommer att kreditera säljaren för en procentandel av varje jobb från varje kund som säljaren tar in. De som har högsta yrkeskunskap har en gedigen förståelse för tryck- och grafikteknik, logistik och företagsledning, tillsammans med en vilja att arbeta hårt, behålla sin professionalism när besvikelser händer och tjäna sina kunder.
Utveckla förtroendet för att träffa och prata med människor. Detta är en väsentlig ingrediens i någon försäljningskarriär, eftersom du rutinmässigt kommer att introducera dig själv för att slutföra främlingar och be dem om ett möte för att se över sina utskriftsbehov.
Lär dig grundläggande affärshanteringsförmåga. Du kommer att sälja till företagare och chefer och måste därför förstå hur man talar på sitt språk och presentera lösningar som kommer att gynna dem i termer som de förstår. Du bör vara flytande med affärsvillkor som "kostnad per enhet", "avkastning på investeringar" och "vinstmarginaler".
Forskningsteknik och tekniker för grafisk design. Medan försäljningen sker till verkställande direktören, jobbar du ofta med kundens design- och produktionspersonal för att samordna detaljerna för ett visst utskriftsjobb. Du bör förstå termer som "blöder" och förstå fördelarna och nackdelarna med vissa format och presentationer. Du bör också kunna coacha kunder genom att skapa en mock-up som faktiskt kan skrivas ut.
Lär dig utskriftsoperationer. Du bör bli bekant med fördelarna och nackdelarna med varje tryckteknik och kunna förklara dem för kunden på ett sätt som hjälper dem att se logiken att göra sina utskrifter med ditt företag. Lär dig om kostnader och avvägningar för olika typer av papper, bläck, färgformat och lack. Arbeta med kunden om att utnyttja ditt skrivarfirmanes förmåga att göra dina kunders produkter så optimala som möjligt och att göra det svårt för konkurrerande skrivare att bryta sig in. Ett gångriktat sätt att lära sig handeln är att man anställer sig i produktionsavdelningen av ett tryckeri och lärande på jobbet. Vissa specialiserade högskolor erbjuder också kurs på tryckning.
Prenumerera på branschpublikationer som "Print Solutions" och "Printing News". Dessa publikationer kan hjälpa dig att hålla dig uppdaterad med den senaste tekniken inom tryck och logistik och de bästa metoderna för att närma sig och underteckna nya kunder.
Närma en skrivare direkt om hantering av konton i ditt område. Vissa tryckerier opererar på ett territoriumsystem, vilket innebär att de ger dig exklusiv tillgång till alla företag och privatpersoner i ditt postnummer. Andra tillåter en mer omfattande försäljningsstruktur. Leta efter ett företag som är villigt att hjälpa dig att träna och investera i dig för lång sikt.
