Oavsett arten av ditt företag eller vilka typer av produkter och tjänster du tillhandahåller, med en bra marknadsplan är viktigt. Att inrätta en vertikal marknadsstrategi är ett sätt att bygga ditt varumärkesigenkänning, få marknadsandel och marknadsföra dina produkter mer effektivt.
Vertikal marknadsföring
I sin enklaste mening innebär vertikalförsäljning att du skräddarsyr din försäljning, produktplacering och marknadsföring till en viss bransch. Denna specialisering gör det möjligt för företagen att fokusera sina marknadsföringsinsatser där de sannolikt kommer att få störst effekt. Till exempel kan en säljare av pappersprodukter använda en vertikal marknadsföringsstrategi för att fokusera på lukrativa stats- och federala statsmarknader. Att skicka budskapet effektivt kan minska totala marknadsutgifter samtidigt som resultaten förbättras och försäljningen ökar.
Fördelar med vertikal försäljning
Den vertikala försäljningsstrategin ger företagen ett antal viktiga fördelar genom att hjälpa dem att höja sina försäljningsmeddelanden mer effektivt. En av fördelarna med vertikal försäljning är bättre varumärkesigenkänning. Företagen kan använda vertikal marknadsföring för att etablera sina företag som experter inom ett visst område eller bransch, vilket i sin tur kan öka förtroendet hos köpare som söker en ny leverantör. Vertikal försäljning hjälper också företagen att dra nytta av industrier där det råder mindre konkurrens, att hjälpa dessa företag att öka försäljningen och få en strategisk marknadsandel.
Branschspecifik upplevelse
En av fördelarna med vertikalförsäljning ur kundens synvinkel är att de leverantörer de väljer har särskild erfarenhet och expertis inom en viss bransch. Till exempel kan en sjukhusadministratör ha en mycket bättre konfidensnivå som handlar om en leverantör som har särskild erfarenhet av att sälja varor och tillhandahålla tjänster till medicinsk och sjukhusindustrin. Varje bransch har sina specifika behov och utmaningar, och att arbeta med en leverantör som förstår dessa problem kan vara ett stort plus i konsumentens ögon. Företag som förstår fördelarna med branschspecifika erfarenheter tenderar att få marknadsandelar i den vertikala försäljningsarenan.
Total teknik
Vertikal försäljning är särskilt väl lämpad för teknikindustrin, eftersom tekniken ger så många möjligheter till integrerade lösningar och relaterade produkter. Med den vertikala försäljningsmodellen kunde samma företag tillhandahålla nya datorer, servrar och skrivare till ett lokalt sjukförsäkringsbolag. Samtidigt kan den säljaren använda vertikal marknadsföring för att tillhandahålla löpande underhåll och uppgraderingar för dessa produkter. Detta integrerade tillvägagångssätt sätter leverantören i ett särskilt fördelaktigt läge framåt, eftersom det skulle vara svårt för företaget att snabbt ändra leverantörerna.
