Försäljningsanalys är i allmänhet jämförelsen av försäljningsresultatet med angivna mål. Företag har nu tillgång till insiktsfulla data som möjliggör en mycket mer djupgående analys av kunder och produktlinjer. Att analysera försäljningen gör det möjligt för företagets försäljningskraft att optimera effektiviteten med tid och resurser.
Kundanalys
Att skaffa kunder är dyrt för många företag, eftersom det inkluderar kostnaden för investeringar i marknadsföringskampanj och den tid som är inblandad i försäljningskonsultation. Därför är det viktigt för lönsamheten att förstå de distinkta behoven hos kunder och adressera dem med riktade lösningar.
I en december 2012 artikel, The New York Times noterade det Företag kan använda programvaruanalys för att bryta kunderna in i särskilda nivåer och att analysera köpbeteenden på individnivå. När ett företag har en ny produkt som slår på marknaden kan den till exempel använda dataanalys för att ta reda på vilka kunder som mest sannolikt kommer att köpa den nya produkten. Denna precision skyddar mot bortkastade resurser.
Produktblandningsanalys
Produktblandningen drar också nytta av försäljningsanalysen. En produktmix är en rad lösningar som erbjuds i en viss linje. Analysera försäljningen över en produktmix hjälper dig att göra viktiga marknadsförings- och försäljningsbaserade strategiska beslut, enligt M4B Marketing. Om ett visst erbjudande är klart din kontantko, till exempel, utnyttja dess styrka för att utöka din marknadsplats är en möjlig strategi. I kontrast, Företagen kan känna igen laggardprodukter när de analyserar produktförsäljningen. I så fall erbjuds tilläggsutbildning, support och incitament ibland försäljningsrepresentanter för att öka prestanda över dessa produkter.
Andra användningsområden för försäljningsanalys
Försäljningsanalys används för att genomföra andra typer av strategier och taktik för optimal prestanda. I vissa fall avslöjar analysen minskad efterfrågan och prestanda för vissa produkter, vilket ger upphov till rabatterade priser och rensning av lager. Analys är också avgörande för nya produkter eller tjänster för att spåra huruvida resultaten är i takt för att uppnå riktade mål. Att erkänna en långsam takt tidigt tillåter tid att kommunicera med och utbilda säljare att förbättra försäljningsarbetet tidigt, i motsats till att vänta tills målet missas. Reps använder även kundprofiler för att rekommendera tilläggstillbehör, uppgraderingar eller till och med olika typer av produkter. Denna expansionsförsäljning kan dramatiskt öka intäkterna.
