Bruttovinstmarginalen är den procentandel av ditt företags intäkter som omvandlar till bruttoresultatet. Det är ett viktigt mått på lönsamheten för ett företag. Bruttomarginalen är skillnaden mellan intäkter och kostnader för sålda varor, vilket motsvarar bruttoresultatet dividerat med intäkterna. Därför, minskningar i marginaler uppträder generellt på grund av minskande intäkter i förhållande till försäljningsvolymen eller högre COGS.
Krympande intäktsfaktorer
Om dina intäkter minskar på grund av lägre försäljningsvolym påverkar det inte nödvändigtvis din bruttomarginal. Om dock minskade intäkter från lägre prisposter vid försäljning minskar bruttomarginalen vanligtvis. Ett antal faktorer medför att ett företag sänker priserna och därefter upplever minskad bruttomarginal. De inkluderar:
- Överskjutande lagerrabatter: När du beställer för mycket inventering i förhållande till efterfrågan måste du normalt rabatta kvarvarande lager för att generera intäkter och kassaflöde. Markdowns betyder lägre priser per enhet.
- Ökad konkurrens: Om fler konkurrenter kommer in på marknaden med ersättningsprodukter, kan det hända att du måste sänka dina vanliga prispunkter på varor för att behålla eller växa din kundaffär.
- Kundbasmål: I vissa fall sänker företagen prispengar på ett tag som en del av ett aggressivt mål att bygga en kundbas. Detta mål kan leda till tillfälliga minskningar i bruttomarginalen, i syfte att höja priserna efter målet har uppnåtts.
Stigande kostnadsfaktorer
För en tillverkare innehåller COGS sådana saker som materialkostnader, produktkostnader per enhet och direkta arbetskostnader. För en återförsäljare innehåller COGS sådana element som kostnader för inköp av varor, fraktkostnader och förpackningar. Eftersom kostnaderna går upp för en tillverkare, påverkar de vanligen producenten och återförsäljaren. Om en tillverkare måste betala högre skattesatser till sina materialleverantörer, har den antingen nedsatt bruttomarginal eller passerar de högsta kostnaderna till återförsäljaren.
Förutom att eventuellt ta på de extra kostnaderna från tillverkare, måste återförsäljare ofta täcka ökningar av fraktkostnader från transportleverantörer. Material som används i förpackningar kan också öka över tiden.
Reagerar till sjunkande marginaler
Minskade bruttomarginaler är problematiska eftersom de signalerar en minskning av lönsamheten. Om ett företag inte uppnår en stark bruttovinst är det svårt att generera rörelseresultat och nettoomsättning på grundlinjen. Stabilisering av lagerinköp för att minimera prisrabatter är en strategi för att bekämpa minskade marginaler. Bättre marknadsföring och branding kan också öka kundens uppfattning om värdet när man köper produkter. På kostnadssidan, förhandlar fast med leverantörer och söker lågkostnadsalternativ när priserna är strategier för att skydda marginaler.
