När de expanderar till internationella marknader, genomför företagen vanligen en av tre affärsstrategier: multidomestic, global eller transnational. Vissa pundits inkluderar den internationella strategin som en fjärde strategi, som inte mer än ett företags inhemska strategi tillämpas på internationella marknader.
De två primära internationella affärsstrategier är multidomestic och globala. Den transnationella strategin är en hybridstrategi som innehåller delar av dessa två kärnstrategier. Den multidomentliga strategin kallas ibland den multinationella strategin.
Att anpassa eller inte anpassa
När företag expanderar till internationella marknader måste företagen bestämma hur mycket de kommer att anpassa företagets organisationsstruktur, produkt- eller tjänsteutbud och affärspraxis till det lokala, politiska, ekonomiska, sociokulturella och tekniska landskapet på den lokala marknaden.
Företag som utökar sig till internationella marknader med hjälp av den multidomentiska strategin helt fördjupa sina lokala affärsenheter i de länder där de verkar i den utsträckning de verkar skilja sig från värdlandets konkurrenter. Företag som använder den globala strategin gör exakt motsatsen: De säljer samma produkter eller tjänster på alla marknader där de arbetar med mindre ändringar, om några, på deras produkter eller tjänster.
Internationella vinstmöjligheter med hjälp av den multidomentiska strategin bygger på att uppnå räckviddsekonomier, medan den globala strategin handlar om att uppnå lönsamhet genom skalfördelar. Microsoft är ett företag som uppnår räckviddsekonomier med team av ingenjörer, tekniker och marknadsförare som har erfarenhet och kompetens som kan tillämpas på ett brett utbud av mjukvaruprodukter.
Henry Ford kunde uppnå stordriftsfördelar och sänka priset på modell T Ford från 850 dollar 1908 till mindre än 300 dollar år 1925 genom att massproducera modell T, som erbjöd "vilken färg du önskade så länge den var svart. ”
Multidomestic Strategy
Den multidomentliga strategin handlar om att delegera förvaltnings- och beslutsfattande myndigheter till lokala värd-land affärsenheter. Lokala affärsenhetschefer har befogenhet och ansvar att fatta strategiska beslut och marknadsspecifika produkter eller tjänster optimerade för att tillfredsställa värdmedlemmens konsumentpreferenser.
Nackdelen med den multidomestic-strategin är att företagen multiplicerar deras exponering för politiska, ekonomiska och andra risker av antalet länder där de är verksamma.
Yum! Varumärken, moderbolag till KFC, Pizza Hut och andra snabbmatsvaror är ett multidomentiskt bolag. Yum! brukar använda samma varumärken för sina butiker runt om i världen, men anpassar sina menyval till lokala matvanor. Tempura är på KFCs meny i Japan, för att den japanska kärleks tempuraen.
Global strategi
Centraliserad styrning och beslutsfattande myndighet är huvudkomponenter i den globala strategin. Företagen kan göra några mindre anpassningar av produkt- eller tjänsteutbud för att tillgodose lokala särdrag, men produkterna eller tjänsterna är i princip desamma. Dessutom utför globala företag i allmänhet samma marknadsförings- och kommunikationsstrategier vart de är verksamma.
Den globala strategin har inte lika många lokala marknadsrisker som den multidomentala strategin. Företag erbjuder dock smidighet när de svarar på lokala konkurrenter. Denna begränsning äventyrar möjligheten att öka marknadsandelar på lokala marknader.
Företag som är verksamma inom industrier som kräver stora investeringar som behöver stordriftsfördelar för lönsamhet tenderar att använda den globala strategin. Dessa skulle innefatta tillverkare av högteknologisk dator och elektronisk utrustning. Till exempel, Cisco Systems säljer samma omkopplings- och routingsutrustning på alla sina operativa marknader.
Konsekvenser för småföretagare
Att multidomestic och globala strategier ligger i motsatta ändar av det strategiska spektret innebär inte en eller / eller proposition. Småföretagare kan expandera till globala marknader genom att införliva funktioner hos båda.
Ett företag kan standardisera många delar av sin marknadsföringskampanj, som dess logotyp och användning av Internet, för digitala marknadsföringskampanjer. Omvänt kan den skräddarsy sina produkter till lokala marknadspreferenser genom att outsourcera tillverkning till lokala kontraktstillverkare.
