Att utveckla en anställningsincitamentsplan ska innehålla konkreta mål och skapa objektiva parametrar för att undvika problem som kan leda till moralproblem. Att arbeta med din personal för att få fram insatser om vad som motiverar dem att fungera bättre, kan du skapa ett program som erbjuder ditt företag och anställda en win / win-situation.
Ställ in dina mål först
Det första steget i att skapa en incitamentsplan är att lista dina önskade resultat. Detta hjälper dig att bestämma realistiska belöningar baserat på svårigheten och värdet av det arbete du förväntar dig. Till exempel kan erbjuda ett 100 kr presentkort till en anställd som säljer 100 000 USD av produkter eller tjänster betraktas som förolämpande. Att ställa in dina resultatmål kommer också att hjälpa dig att skapa de mätningar du ska använda för att utvärdera anställdas prestation i samband med belöningsprogrammet.
Frågans anställda
Ta med dig, eller åtminstone dina chefer, till diskussionen. Kör dina idéer av dem och låt dem veta att du inte har avgjort på det slutliga programmet. Detta hjälper dig att få idéer för ytterligare mål, mätningar för att utvärdera prestanda och belöna idéer. Kör ditt slutliga program av avdelningschefer eller nyckelpersoner innan du meddelar planen till hela företaget.
Ange din budget
Skapa inte en incitamentsplan som har en potentiell lönepotential för anställda om du tror att du kanske inte har budgeten att betala bonusar, provisioner eller priser. Förutom kontantbelöningar, priser eller betald tid, faktor i tiden det tar någon att skapa och övervaka programmet. Kom ihåg det Om du ställer in ett lock på belöningar, kommer anställda ofta sluta att utföra när de har träffat den maximala belöningsnivån.
Kommunicera noggrant
En incitamentsplan som inte tydligt kommunicerar vad som krävs av anställda, hur de ska mätas och vad de kan tjäna kommer inte att ha önskad effekt. Skriv din incitamentsplan skriftligt, inklusive start- och stoppdatum, vem som kvalificerar, planens mål, hur du mäter prestanda och hur incitament betalas eller delas ut.
Försäljningsincitament
När du skapar försäljningsincitament, ta hänsyn till situationen för dina olika representanter. Försäljningsrepresentanter som just börjat har möjlighet att göra större vinster i prestanda, vilket ger dem en fördel i incitamentsplaner baserat på procentuella försäljningsökningar. Reps som har varit med dig längre eller har större territorier har fördelen gentemot andra representanter när det gäller att generera de högsta totala försäljningsnumren. För att undvika ett dilemma kan du erbjuda ett incitament som belönar hela säljteamets prestanda.
Prestanda överväganden
Var försiktig när du skapar incitament som belönar obestridliga prestationsmetoder som "mest förbättrade" eller "mest värdefulla medarbetare". Dessa kräver att en chef eller företagsägaren gör ett subjektivt beslut som kan leda till anklagelser av favoritism bland anställda. Leta efter sätt att sätta konkreta prestandatest som kan mätas av både ledning och personal.
Idéer för belöningar
Du behöver inte spendera stora summor pengar för att skapa incitamentsplaner som motiverar anställda. Förutom kontantpengar kan du erbjuda följande:
• Extra betald ledighet • Anställd på månadsparkeringsplatsen • En månad flextid • Erkännande på en arbetsplatsplatta • Personlig skylt för hem eller kontor • Presentkort • Biljetter till filmer, spel eller sportevenemang
Kom ihåg att anställda har olika smaker och intressen, så försök att undvika en prissättning - allt incitament. Till exempel kan äldre arbetstagare föredra mat- eller underhållningsbelöningar, medan yngre arbetstagare kanske föredrar elektronik. Genom att erbjuda presentkort kan vinnande anställda välja det alternativ som är bäst för dem. Du kan erbjuda incitament som också gynnar ditt företag, till exempel ett gym medlemskap, kursundervisning återbetalning, betald närvaro till ett professionellt seminarium, föreningsavgifter, handelstidningar abonnemang eller certifieringsutbildning.
