Försäljningen är en av de svåraste och utmanande karriärvägarna att välja; Men det kan också vara en av de mest givande om du lägger tid och ansträngning på att bli bra på vad du gör. En viktig del av att vara bra på att sälja är att sätta försäljningsmål. Utan ett mål har du inget att sikta på när du säljer, och inget att använda för att utvärdera din prestation i slutet av en försäljningscykel.
Börja med ett mycket specifikt mål i åtanke. Kom ihåg att exakta planer ger exakta resultat, medan ofullständiga planer brukar ge inga resultat. Tänk på målet "Att sälja mycket" mot "Att sälja 30 enheter i slutet av månaden." Det andra målet ger dig ett konkret, mätbart mål att nå.
Ge ansvar för dig själv. Observera att om du är den enda personen som känner till ditt mål, kan du vara mindre motiverad för att uppnå det eller kan få dig att ändra målet i slutet av försäljningsperioden så att du kan säga att du träffade det. Berätta för din arbetsgivare, vänner och familj om ditt mål så att du har någon att svara på om du uppfyller dina mål.
Se till att ditt mål uppskattar dig; Det måste vara något som du verkligen önskar. Kom ihåg att förstå "varför" av målet. Orsakerna till försäljningsmålen kan variera mycket mellan människor. Medan du kanske bara är intresserad av att tjäna så mycket pengar som möjligt under en viss tidsperiod, kanske en annan person vill sälja mycket med målet att förbättra försäljningsförmågan så att de kan starta egen verksamhet i framtiden.
Begå ett mål när du har satt en. Betygsätt ditt engagemang för målet på en skala från en till tio; Om ditt engagemang inte är en tio, omarbeta ditt mål så att du kan vara helt engagerad i det.
Vidta åtgärder mot ditt mål Om ditt mål är att göra 100 försäljningsanrop denna månad och konvertera tio procent av dem till försäljning, kan du inte börja göra det förrän du börjar ringa. Se till att dina handlingar är konkreta och du kan knyta dem direkt till uppnåendet av ett mål.
Utvärdera dina mål regelbundet. Bekräfta att du uppfyller dina mål eller närmar dig under varje period. Ändra dina mål om det behövs för att hålla dem utmanande men realistiska hela tiden.
