Bowling är en rolig hobby och sport, som åtnjuter mer än 67 miljoner amerikaner minst en gång per år. Däremot börjar ett bowlingcenter företag ett allvarligt förslag, vilket kräver miljoner dollar och samarbetet mellan många experter. En av dessa experter är John Roush, vice vd för ny centerförsäljning vid Brunswick Bowling och Biljard. I en ny intervju bad vi Roush att beskriva den typiska processen för att starta en bowlinghallaffär.
eHow: Vad motiverar någon att öppna en bowlinghallaffär?
Roush: De flesta människor är involverade i bowlingbranschen eftersom de letar efter att ta med sig en underhållningsplats till sin gemenskap för de lokala invånarna. När de börjar undersöka olika affärsidéer inser de att bowlinglokaler är ett kassaflödesverksamhet med minst 20 procent resultat före ränta, skatter, avskrivningar och avskrivningar. Bowlingcenter har lång livscykel, utan kundfordringar.
eHow: Hur mycket kostar det att starta en bowling plats?
Roush: Det finns olika typer av centra som byggs idag och har olika ekonomiska krav. Ett traditionellt 24-lane-centrum kan ofta byggas för mellan 4 och 5 miljoner dollar, med de flesta utlåningsinstitut som kräver att ägaren fyller 30 procent av pengarna till projektet.
eHow: Vilka är de andra typerna av bowlingcenter förutom den traditionella bowlingbanan?
Roush: * Boutiquecentra är främst inriktade på underhållning och socialisering, med full service, exklusiva mat och dryckeserbjudanden. Bowling är den primära formen av underhållning, men är en mindre del av verksamheten och ligger i en modern och social atmosfär. Byggnadskostnaderna för en typisk boutiqueanläggning kan köras över $ 350 per kvadratfot. Intäkterna splittrade vanligtvis 75 procent från mat och dryck och 25 procent från bowling.
Familjeunderhållningscentra (FEC) är utformade för att ge roliga upplevelser i form av bowling och andra arenor, såsom arkader, laser taggar, vagnar, bilar och festlokaler. Livsmedelsbutikerna hos FECs är utmärkta för att matcha atmosfären. Dryckeservice spelar också en stark roll. Typiska erbjudanden inkluderar en snackbar, maträtt och varumärkesnamnsprodukter och -tjänster. Projektets byggkostnader för en typisk FEC-anläggning kan överstiga $ 200 per kvadratfot. Vanligtvis delas intäkterna en tredjedel för bowling och skor, spel och attraktioner och mat och dryck.
Den vanligaste typen av bowlingcenter som byggs idag är en hybridmodell, som kombinerar två distinkta bowlingställen - familjeunderhållning och bowling. Denna typ av centrum har en mängd komplementära nöjesställen som inkluderar arkad / inlösen spel, laser tag arenor och andra inomhus attraktioner, allt under ett tak. En hybridmodell har en förbättrad modell för mat och dryck. Byggnadskostnaderna för en typisk hybridanläggning kan köras högre än $ 225 per kvadratfot. Den typiska inkomstmixen är 36 procent bowling och skor, 24 procent spel och attraktioner och 40 procent mat och dryck. *
eHow: Vilka faktorer ska gå till valet av platsen typ?
Roush: Den viktigaste föraren bakom typen affärsmodell är marknadens demografi. Boutiqueplatser är vanligtvis byggda på urbana marknadsplatser, medan hybrider och FEC lånar ut sig till förortsområden.
eHow: Hur borde en intresserad person lära sig om att starta och köra ett bowlingcenter?
Roush: De bästa källorna till utbildning om de tillgängliga affärsmodellerna och den nödvändiga träningen skulle vara en marknadsundersökningsstudie som bedrivs av ett oberoende företag som är specifikt för bowlingindustrin. Företaget bör ha möjlighet att jämföra olika affärsmodeller som liknar den som övervägs. För det andra har Bowling Proprietors Association of America (BPAA) flera program för att hjälpa nya ägare - från utbildning och utbildning till rabatterade köpprogram.
eHow: Vad innebär den typiska startprocessen?
Roush: Börja med en marknadsundersökningsstudie för att fastställa lämplig storlek och omfattning av projektet. En genomförbarhetsstudie ska ge de potentiella ägarna demografisk information så att de kan bestämma densitet, inkomstnivå, befolkningsålder och antal arbetsgivare och anställda på marknadsområdet. Detta hjälper till att upptäcka centrumets potentiella kundbas, vilket gör det möjligt för ägare att ställa in projektets storlek och omfattning. Dessa beslut påverkar i sin tur andra delar av verksamheten, såsom gruppevenemang och bowlingligaer. En annan faktor är den nuvarande konkurrensnivån på marknaden från befintliga bowlingcenter eller andra nöjesställen. Förundersökningen bör omfatta finansiella rapporter som uppskattar både kostnaden för att bygga såväl som de beräknade intäkterna.
eHow: Vad händer efter att ha genomfört genomförbarhetsstudien?
Roush: Genomförbarhetsstudien används för att bilda en affärsplan som ska presenteras för finansiering. Nästa steg är att anställa en arkitekt och en allmän entreprenör för att underlätta byggandet av mitten. När byggnaden byggs skulle du börja anställa personalen och genomföra utbildning för att förbereda öppningen. I samarbete med det operativa laget som utbildas kommer försäljnings- och marknadsföringspersonalen att börja marknadsföra såväl centrum som bokfester och evenemang.
eHow: Vad är ägarens största beslut under startfasen?
Roush: De största besluten som ägarna behöver göra under hela processen är att bestämma vilken typ av affärsmodell de avser att bygga, bestämma byggnadskostnaderna och markkostnaderna, den ekonomiska strukturen i verksamheten och var de ska förvärva finansiering.
eHow: Vad är några av de vanliga misstagen att undvika?
Roush: De vanligaste misstagen följer inte råd från marknadsundersökningsstudien, otillräcklig marknadsundersökning, inte dimensionering av projektet på rätt sätt, skapande av en fattig affärsplan, bristande kapital och, viktigast, inte ett starkt ledningsgrupp.
eHow: Hur kan en potentiell ägare få det nödvändiga stödet för att undvika dessa problem?
Roush: Vi har ett team av nya centerutvecklingskonsulter som fokuserar allas tid på att hjälpa kunder att komma in i bowlingbranschen. De är skickliga på att genomföra, läsa och förstå marknadsundersökningsstudier och hjälpa till med att bestämma projektets storlek och omfattning. Som tidigare nämnts har det viktigaste steget ett starkt team för att hantera en bowlinganläggning, och detsamma gäller under projektets planerings- och konstruktionsfas.
Om John Roush
John Roush är vice president för ny centerförsäljning i USA och Kanada för Brunswick Bowling och Biljard. Han är baserad i Kansas City, Missouri.Roush deltog i Northwest Missouri State University, där han fick en kandidatexamen i internationell verksamhet. Hans främsta roll i Brunswick är att hjälpa kunderna med alla faser av bowlingcenterutveckling. Han och hans familj har ägt och drivit ett bowlingcenter sedan 1974.
