Ett vitt papper är en kort rapport, vanligen högst 10 till 12 sidor, som beskriver attributen för en ny produkt, en lösning på ett problem eller en ny teknologisk process. Som ett innehålls marknadsföringsverktyg är dess syfte att engagera läsaren och motivera honom att vidta några åtgärder utan att göra en blatant försäljningsnivå. Genom att ge dem användbar information kommer köparna att motiveras att bli kunder. När du fyller i ditt vitt papper är din utmaning att publicera och marknadsföra den för att nå din avsedda publik.
Publiceringspekare
Medan du förbereder det slutliga utkastet till ditt vitbok, ta dig tid att redigera och korrekturläsa den noggrant. Bättre än, ha en professionell kopioreditor som är bekant med vitt pappersformat gör uppgiften. Dina läsare kommer sannolikt att vara utbildade och kunniga inom sitt område. Om ditt arbete har skrivfel och stavfel kommer du att förlora den trovärdighet du hoppades vinna. Publicera ditt papper som pdf-dokument. Detta gör det lättare för en läsare att skriva ut det, vilket gör att det är mer sannolikt att dela. Ett pdf-dokument ger också ett visst skydd mot stöld av material.
Pre-marknadsföring din vitbok
Precis som en bokförläggare skulle göra, bör du börja marknadsföra i förväg om frisläppandet av ditt vitbok. Du måste förbereda din "målsida", webbplatsen eller bloggen där du släpper ut ditt vitt papper, så att du kan meddela det till alla dina kontakter. Enligt en studie i webbplatsmagasinet besöker de flesta bara en blogg en gång. Du vill vara säker på att ett besök - om det är allt det finns - inträffar på dagen för din frisläppning. Om du bloggar, inkludera ett meddelande om ditt vitt papper i varje inlägg, inklusive publiceringsdatum och adress för din målsida.
Byta bloggar
Om du känner till andra som bloggar med ett liknande intresse, fråga dem om du kan göra gästpost på deras blogg. Människors uppmärksamhetstider är korta, så skicka dina gästbloggar på dagarna fram till och på dagen för din publicering. Om du vet en expert på fältet, fråga honom om ett gästpost på din blogg. Detta kan leda några av hans anhängare till din blogg där de kommer att se nyheter om ditt snart publicerade vitbok. Ett inlägg av en expertgäst kommer också att bidra till din trovärdighet. Be experten att granska en avancerad kopia av ditt arbete. Då kan du inkludera hans kommentarer med meddelandet om ditt vitbok.
Marknadsföring med sociala medier
De sociala medierna är naturliga verktyg för att marknadsföra ditt vitbok, och genom att ge länkar mellan dem kan du förena deras effektivitet. På LinkedIn kan du dela uppdateringar med dina anslutningar och gruppmedlemmar. Du kan också använda LinkedIns Pulse-funktion för att publicera ditt vitbok. (Sök efter pennaikonen i statusuppdateringsrutan på din hemsida.) Ta en video med viktiga pratpunkter och skicka den på YouTube och lägg sedan in YouTube-videon i LinkedIn och Facebook. Gör dina Facebook- och Twitter-inlägg informativa, men reklam inte direkt för din produkt. Dra nytta av Google Analytics för att övervaka och förbättra din internetmarknadsföring.
