Prissättning strategier för skadedjursbekämpning jobb eller någon annan typ av företagstjänst är en konstform. Gör det rätt och ditt företag kommer att fortsätta och hjälpa dig att växa ekonomiskt. Gör fel - som att inte bedöma totala kostnader eller lägga till i en hälsosam vinstmarginal - och det kommer att förstöra dig. Att veta hur man prissätter din skadedjursbekämpningstjänst beror på det uppfattade värdet av din tjänst ur kundens synvinkel, enligt Charles Toftoy, docent vid Washington Universitys Business School och Public Management. Han rekommenderar att mindre företag sätter jämförbara priser på liknande företag och utmärker större konkurrenter med exceptionell service.
Hur man presterar skadedjursjobb
Ta reda på vad din konkurrent laddar för liknande jobb genom att kontakta minst fem företag för att få ett genomsnittligt pris. Du kan få denna information från konkurrentwebbplatser, telefonsamtal och intervjuer från vänner eller grannar som använder sin tjänst.
Beräkna dina direkta kostnader, inklusive material och arbete, för varje jobb. Sprayer är vanligtvis prissatta av gallon, pulver genom röret eller behållaren och bete och fällor av enheten. Du borde veta hur mycket kemikalie du behöver, till exempel att behandla myror i ett 1500 kvadratmeter hem. Inkludera den timlön som du tar ut för din tid med en procentuell andel för löneavgifter, förmåner och försäkringskostnader.
Lägg i en procentsats för dina allmänna kostnader, såsom hyror, företagsskatter, gas körsträcka och bilförsäkring. Många företag förbises dessa kostnader när de prissätter sina tjänster, enligt Small Business Administrations handbok om prissättning av produkter och tjänster för lönsamhet.
Bestäm vinst efter att ha kostat dig. Toftoy och andra experter rekommenderar att du söker årliga utredningsstudier för små och medelstora företag i din bransch för att ställa resultatmål. Om vinstmarginalen i skadedjursbekämpning svävar på åtta till 10 procent och ditt servicepris sitter på sex procent är det dags att höja priserna.
Bestäm hur du ska basera ditt pris. Många skadegörare företag tar betalt av jobbet eller av typen av service. Till exempel är behandling av bedbug jobb mer arbetskrävande (ibland kräver tre till fyra tjänster) och kräver mer material jämfört med en engångspraybehandling för spindlar. Företagen kommer också att betala per servicetyp. Erbjuda att minska initialavgiften för att behandla en engångs service om din kund tecknar ett årligt avtal.
Öva med att göra några pristillskott för typiska skadedjursbekämpningsjobb, såsom uppskattning av kostnaden för behandling av myror, kackerlackor, råttor eller loppor för ett hus på 1500 kvadratmeter. Om du kommer upp kort ska du ompröva dina material- och arbetskraftskostnader, inkludera en vinstmarginal och sedan återställa priset.
tips
-
Motstå frestelsen att konkurrera på pris ensamma. Större skadegörare kan släppa priser och kompensera sin vinstmarginal i försäljningsvolymen, men samma strategi kan finansiellt förstöra ett mindre företag. LeRoy Clark, ägare av Outback Pest Control Services i Sacramento, CA, rekommenderar att konkurrera om andra egenskaper som personlig service.
