Marknadssucces växer ut ur en bra marknadsplan. Hantla det så bra du kan, och gör sedan justeringar efter behov. Affärsvillkor kan förändras snabbt när marknaderna utvecklas, ny teknik utvecklas eller kunderna går i konkurs. Din noggrant utformade plan kommer att fungera som en pålitlig vägkarta, även när omvägar uppstår.
Bedöm om du har en omsättbar produkt. Vad är unikt med det? Vet du vem din kund är och är du säker på att din produkt kommer att uppfylla hennes önskemål och behov?
Erkänna att en marknadsplan ska innehålla en tydlig och specifik strategi, inklusive en tilldelad budget, för det kommande årets ansträngningar för att identifiera kunder och effektiv kontakt med dem. De timmar som investerats i att rita upp det kommer att förhindra avsevärd bortkastad tid i framtida månader.
Samla bakgrundsdata, inklusive finansiella rapporter och försäljningsrapporter om aktuella produkter och listor över målmarknader och information om kunder och konkurrenter. Undersök nuvarande kunder och samla marknadsundersökningar på kunder som du vill nå.
Stava ut dina övergripande mål så fullt som möjligt. Ange konkreta och mätbara mål. Om du inte kör din egen show, få godkännande på dessa mål från ledande befattningshavare innan du hoppar in i brainstorming med dina medarbetare om specifika taktik. Och även om du kör en liten uppstart, rabatt inte värdet av brainstorming med betrodda rådgivare.
Ange en ekonomisk budget. Bryta ned stora antal till mer specifika sådana, till exempel den investering som krävs för att få en ny kund.Stort företag borde jämföra prognostiserade utgifter med industrins medelvärde för marknadsföring dollar som en procent av försäljningen.
Tilldela inhemska resurser. Bestäm vilka aktiviteter som bör outsourcas - kanske webbdesign, direktkampanjer eller utställningsuppdateringar.
Skapa några diagram och diagram som behövs för att illustrera viktiga delar av planen. Se 207 Polska Din Presentation Färdigheter.
Sluta med en utvärderingsriktlinje som innehåller tidslinjer för att nå specifika mål, inklusive nya kunder som identifierats, orderingångar och kostnadskontroller uppnådda. Betona vad som ska uppnås inom ett år, men innehålla kortsiktiga riktmärken för att spåra resultaten under vägen. Upprätta ett mötesschema för att utvärdera framstegen.
Skriv ledningsöversikten. Även om detta är den första delen i din färdiga plan, är det den sista du skriver, eftersom det egentligen är en sammanfattning. Ange kort de viktigaste punkterna i din plan med hjälp av punktlistor och korta meningar. Begränsa det till en enda sida, men ta med de viktigaste finansiella siffrorna.
tips
-
Gå off-site för de sista sessionerna för att utarbeta planen. Att komma undan ringer telefoner, e-postmeddelanden och konkurrerande möten ger dig mer tid för kreativt tänkande. Identifiera SWOT och PEST-faktorerna för din produkt och dess marknader - både faktiska och potentiella. Akronymer är överflödiga i marknadsföring, men dessa två är faktiskt till hjälp för att komma ihåg viktiga forskningsområden: SWOT står för styrkor, svagheter, möjligheter och hot. PEST för politiska, ekonomiska, sociala och tekniska faktorer. Fokusera på kvalitet över kvantitet vid fastställande av marknadsföringsmål. Det är mycket bättre att uppnå tre mål - till exempel förbättra ditt företags webbplats, identifiera en ny målmarknad eller öka din andel av behållna kunder - än att sprida resurserna för tunna i misslyckade försök att nå nio eller tio nya milstolpar. Dela viktiga punkter i din plan över hela världen. Alla anställda bör vara medvetna om marknadsavdelnings vision och mål. Även om ditt företag är litet, är det bra att ha tydligt definierade marknadsmål.
