Strategier skiljer sig från taktik genom att de är mer generella och långsiktiga. Du kan till exempel skapa en strategi för att öka försäljningen genom att ändra dina distributionsmetoder. Din specifika taktik för att genomföra den strategin kan innebära att du förstärker din onlineförsäljning närvaro, startar en katalog, använder en grossist, köper direktreaktions-tv och radioannonser eller använder direktpost. Att skapa en strategisk plan kräver att du bedömer din verksamhet, tittar på nya sätt att generera intäkter och köra siffrorna för att se hur eventuella strategiska förändringar kan påverka dina intäkter och kostnader.
Granska din företagsplan
Det första steget i att utveckla en strategisk plan är att se över din nuvarande affärsplan, om du har en. En affärsplan ska förklara din produkts unika försäljningsförmån och varumärkesidentiteten du skapat runt det. Planen bör innehålla en utvärdering av din marknadsplats, inklusive trender, analys av din målkund och granskning av din tävling. Planen bör också motivera dina prissättnings- och distributionsstrategier, inkludera marknadsföringsplaner och innehålla en budget. Om du inte har en affärsplan, granska alla dessa aspekter av din nuvarande verksamhet.
Bedöma din nuvarande situation
Jämför nuvarande resultat av din verksamhet med dina affärsplanmål. Försök att bedöma vilken procent av din målmarknad som köper din produkt eller tjänst. Titta på dina försäljningsvolymer, analysera vilka produkter som säljer bäst och se hur du jämför med din tävling. Granska din budget för att bestämma dina vinstmarginaler för varje produkt du säljer. Undersök din kund angående deras tillfredsställelse med dina produkter eller tjänster och deras åsikter om dina konkurrenter. Forbes magazine rekommenderar att man får extern återkoppling, som en extern revisor, för att skapa den mest exakta självbedömningen under strategisk planering.
Lista och utvärdera potentiella strategier
Skriv en lista över potentiella strategier du kan driva. Gemensamma strategier är:
Höja eller sänka priserna Expandande distributionskanaler Diversifiering till nya produktlinjer eller företag Släppa befintliga produkter och fokusera på kärnstyrkor Ändra marknadsföringskommunikation Köpa eller slå samman med en konkurrent Centraliserande eller decentraliserande verksamheten i en affär med flera lokaler Outsourcing aktuell intern verksamhet eller vice versa.
Kör siffrorna
Utvärdera kostnaderna och potentiella intäkter och vinster i samband med varje potentiell strategi. Titta på de påfrestningar som varje strategi kan leda till olika avdelningar i ditt företag, inklusive budgetar, fysisk förmåga att göra mer arbete och mänskliga resurser. Ta in dina avdelningschefer och få dem att analysera och berätta effekterna på deras områden, t.ex. marknadsföring, finansiering, produktion och försäljning. Uppmana insats från dina leverantörer och leverantörer. Besök webbplatser för branschorganisationer, myndigheter, företagsanalytiker och akademiska institutioner för att hitta några trender i din bransch som kan påverka din försäljning under de kommande tre till fem åren. Du kan göra en SWOT-analys som undersöker din branschs styrkor, svagheter, möjligheter och hot.
Välj dina finalistrategier
När du har analyserat de olika potentiella strategierna du kan implementera, välj dem du känner att du med stor sannolikhet kan utföra framgångsrikt. Utveckla treåriga prognoser som inkluderar implementeringskostnaderna för varje, samt de årliga driftskostnaderna, försäljningen och vinsten för varje strategi du följer. Du kan till exempel välja att sänka priserna för att skapa hinder för inträde för konkurrenter och att ta marknadsandelar från din nuvarande tävling. Du kan välja att börja sälja online förutom tegel och murbruk. Ange nyckelresultatindikatorer som du kommer att använda för att spåra dina resultat kvartalsvis. Detta kommer att hjälpa dig att bedöma resultatet av din strategiska plan och låta dig reagera på eventuella problem eller möjligheter. Skriv din slutliga plan, inklusive dina önskade resultat, taktiken du ska använda för att effektivisera dina strategier, KPI-värdena för mätning av resultat och riktmärken som du har ställt för framgång.
