Försäljningsstrategier innehåller ofta en två-stegs strategi för att öka intäkterna. De första centra om att locka nya kunder och kunder, medan den andra fokuserar på att öka försäljningen bland befintliga kunder. I båda scenarierna kan ny affärsutvecklingsplanering spela en viktig roll. Att skapa rätt grupp av människor för att utöka din försäljning kräver att du analyserar dina behov och hitta de anställda kompetensen för att uppfylla dessa behov.
Ställ in dina strategiska mål
Innan du börjar skapa ett nytt affärsutvecklingsteam måste du först bestämma vad dina nya affärsutvecklingsmål är. De kan inkludera att lansera nya produkter, diversifiera till nya marknadsplatser, gå efter en ytterligare målgrupp, skapa partnerskap med andra företag eller organisationer, hitta nya kunder inom din målgrupp, sälja nya produkter till befintliga kunder, visa befintliga kunder nya användningar för din produkt för att få dem att köpa mer av det eller köpa ett annat företag.
Tänk på din taktik
När du väl vet dina affärsutvecklingsstrategier, bedöma vilken taktik du behöver använda för att driva dessa mål. Om du till exempel planerar att gå efter en ny målgrupp kanske du kanske behöver göra om varumärke för din produkt eller tjänst för den här gruppen. Det kan innebära att du ändrar funktioner, pris, distributionskanaler och till och med säljer det under ett annat namn. Om ditt mål är att få befintliga kunder att köpa mer, kan din taktik fokusera på en expansion av din annonsering, kampanjer och PR.
Bedöma gruppmedlemsbehov
När du väl vet dina mål och hur du bäst når dem, bestämma vilken typ av personer du behöver i ditt nya affärsutvecklingsteam. Du kanske behöver säljare som är villiga och kan resa för att ringa samtal. Du kan behöva gruppmedlemmar med expertkunskap. Det betyder människor som förstår produktutveckling, prissättning och distributionsstrategier. Om din plan kräver en stor tonvikt på marknadsföringskommunikation, behöver du kreativa människor, de som förstår sociala medier och lagmedlemmar som är välbevarade för medieköp.
Utvärdera potentiella lagmedlemmar
Skriv jobbbeskrivningar för varje teammedlem som du behöver i din nya företagsutvecklingsgrupp och börja analysera vem som på din personal kan fylla dessa roller. Möt med personer du tycker är en bra passform och få feedback på dina planer. Bestäm om du kan dela sin tid mellan sina nuvarande funktioner och ny affärsutveckling utan att omväxla endera rollen. När du väl vet vilka positioner du kan fylla in-house, börja annonsera för och intervjua externa kandidater för att gå med i ditt företag, antingen heltid eller deltid. Du kan använda en representant för ett konsult- eller marknadsföringsföretag som du behåller för att gå med i ditt lag. Leta efter icke-specifika yrkeskunskaper som krävs för framgångsrikt deltagande i en lagmiljö, som tidskursförmåga, självförtroende i grupper och effektiv kommunikationsförmåga.
Skapa lagstrukturen
När du väl har identifierat dina lagmedlemmar, bestämma vem som ska leda laget, vem tar det ansvaret och vem som ska hantera projektet. Dela allas arbetsuppgifter så att varje person på laget kan förstå sin roll som den gäller för gruppen och projektet. Låt laget bestämma hur det kommer att utveckla sin affärsutvecklingsplan och tilldela uppgifter till varje medlem för att hjälpa planen att rulla. Håll teamstrukturen framför enskilda gruppmedlemmar genom att hålla veckans uppdateringsmöten, snarare än att låta lagmedlemmarna arbeta ensam under långa perioder.
