Private equity-företag poolar pengar från investerare att köpa företag som de anser vara undervärderade. Investerare inkluderar finansinstitut, pensionsfonder, stiftelser, kapital och suveräna förmögenhetsfonder. Enligt branschhandelskoncernen Private Equity Growth Capital Council investerade privata aktiebolag under 2009 främst i fem branscher: affärstjänster, konsumentprodukter, hälso- och sjukvård, industri och informationsteknik. Du kan samla in pengar från private equity-fonder genom att hitta en anpassning mellan din affärsplan och fondens investeringskriterier.
Förbered en professionell affärsplan som kommer att övertyga investerare om att du förstår affärsmiljön. Den bör innehålla detaljerad marknadsanalys, en överblick över marknadens konkurrenskraftiga dynamik, inklusive de viktigaste konkurrenternas styrkor och svagheter, realistiska ekonomiska prognoser och grundläggande personalresursplanering. Affärsplanen bör också lyfta fram risker så att en investerare har den fullständiga bilden.
Känn kapitalfondens investeringskriterier. Det viktigaste kriteriet är vanligtvis ledningsgruppens bakgrund och erfarenhet. En professionell affärsplan är inte värt mycket om inte personerna bakom det har en rekord. Försök att övertyga prestigefyllda, inflytelserika och kunniga människor (t.ex. framgångsrika affärsmän, akademiker) för att gå med i din styrelse eller logga in som konsulter.
Övertyga potentiella investerare att du har kompetens och uthållighet för att lyckas. Du måste bygga förtroende för att du står inför utmaningen att hantera och växa ett nytt affärsföretag. Investerare letar också efter goda interna affärsprocesser, inklusive finansiell rapportering och styrning. Förbered en bilaga till din affärsplan eller en separat presentation som sammanfattar dessa interna processer.
Titta nära hem för pengar. Några av de mer etablerade private equity-fonderna och institutionella investerare investerar normalt inte i startföretag. Prata med någon du känner, till exempel en familjemedlem eller en ängelinvesterare, som kanske kan komma igång. Ängel investerare är i allmänhet rika individer som självständigt investerar i attraktiva affärsmöjligheter. Din lokala handelskammare kan ha en lista över ängelinvesterare i ditt område.
Var flexibel när du förhandlar om den slutliga affären. Investeraren kan kräva vissa rättigheter och restriktioner för att mildra risken. Se dock till att dessa förbund inte hindrar din förmåga att driva verksamheten självständigt.
tips
-
Due diligence är en del av en korrekt investeringsriskhantering. Var därför öppen för förslag. Du bör också göra din egen due diligence på potentiella investerare eftersom du kan arbeta med dem under lång tid. Fråga långsiktigt engagemang från investerare som gör löften innan du ställer tuffa frågor.
