Försäljningsområdehantering är en kritisk process för att maximera produktiviteten och öka försäljningsintäkterna. Målet är att optimera kunddekning och distribuera konton lika och rättvist mellan säljare genom att upprätta och upprätthålla balanserade försäljningsområden. Att veta hur man skapar områdets försäljningskartor som visuellt visar både försäljningsområden och kunderna var och en, gör det ofta lättare att uppnå balanserade försäljningsområdenmål.
Föremål du behöver
-
Kartmall
-
Skrivare
-
Häftstift
Konstruera territoriella kartor
Ladda ner och skriv ut en karta över hela USA, eller ange kartor som motsvarar aktuella försäljningsområden. National Atlas - nationalatlas.gov - har en gratis USA-karta samt statliga kartor som visar längränser.
Skapa en färgkodad kartlegenden för att länka en specifik färg till varje säljare och identifiera kunder. Öka nyttan av en territoriums försäljningskarta genom att identifiera och tilldela färger till kunder inom varje territorium enligt intäktsnivå istället för att identifiera kunder med namn.
Markera kartan med hjälp av rader för att ange territoriumsgränser och färgade tryckknappar för att beteckna kundplatser.
tips
-
Förstoring av tryckta kartor gör dem betydligt mer användbara. Om din skrivare inte stöder affischutskrift, överväg att använda "Posteriza", ett gratis Windows-program som gör att du kan bryta kartbilden till mindre avsnitt som skrivs ut på enskilda sidor. Du kan sedan montera sidorna tillsammans för att skapa en större karta.
Välj legende färger som är olika tillräckligt från varandra för att förhindra förvirring när du tittar på olika försäljningsområden och olika kunder eller kundnivåer.
