Strategier för marginalkostnadsprissättning är svåra att genomföra, men ger i allmänhet bättre resultat än fullpris prissättning. De präglas av en marknadsorienterad strategi som försöker uppskatta och påverka efterfrågan på en produkt. Verksamheten sätter produktionsmål och baserar prissättning på vad det kostar att producera ytterligare enheter vid den tiden. Full pris prissättning är inåtvänd. Det präglas av fokus på produkten, och hur mycket det kostar för att göra det. Företagen sätter priser genom att använda hela kostnaden för att göra produkterna vid den fastställda produktionsvolymen. En sådan strategi maximerar inte vinsten.
Inställning av produktionsvolymen
Både strategier för fullständig och marginal pris prissättning måste först ange en produktionsnivå. Med full pris prissättning uppskattar en chef efterfrågan utifrån tidigare produktions- och marknadsvärderingar. Med full pris prissättning varierar kostnaderna inte mycket om produktionen är något högre eller lägre. Chefen ställer in produktionsnivån till en mängd produkter som han vet att han kan sälja. För marginalkostnadspriser tar en chef hänsyn till den högre efterfrågan som orsakas av ett lägre pris. Han ställer högre produktion, eftersom hans kostnader är mycket lägre när han producerar mer. Han antar att han kan sälja mer produkt på grund av lägre kostnad.
Fastställa kostnader
Efter en fullständig kostnadsprissättningsstrategi lägger en chef ihop alla kostnader i samband med tillverkningen av produkten. Han vet sin produktionsnivå och han kan enkelt beräkna sina totala kostnader. En marginalkostnad är svårare att fastställa, eftersom det inte finns några fasta kostnader för att lägga till varandra. Chefen uppskattar vanligtvis marginalkostnaden baserat på att de fasta kostnaderna avräknas från de totala kostnaderna. Han kan granska produktionsnivån för att se till att den speglar den reella efterfrågan som förväntas för produkten till marginalkostnaden. Marginalkostnadsstrategin är bara lika bra som marginalkostnadsberäkningen.
Ställa in priset
Företag som använder endera strategin måste se till att de fastställer prissättning som täcker sina kostnader och lämnar en tillräcklig vinst. För full pris prissättning lägger en chef en marginal till hela kostnaden för att täcka överliggande kostnader och generera önskad vinst. För marginalkostnadspriser kan ett företag maximera vinsten genom att beräkna det pris som behövs för att täcka marginalkostnaden. Det kommer då att sätta ett högre pris, på en nivå som den uppskattar är den högsta kunden kommer att betala för produkten, med tanke på konkurrenternas prissättning och marknadsprisnivåer.
Resulterande vinster
Verksamheten som använder en fullständig kostnadsprissättningsstrategi ger tillförlitligt den beräknade vinsten. Företaget som använder marginalkostnadspriser kommer att ha satt en högre produktionsnivå eftersom det förväntas kunna erbjuda ett lägre pris och stimulera efterfrågan. Som ett resultat är kostnaderna lägre. Om dess uppskattningar var korrekta kommer den att kunna ställa in sin prissättning strax under kompensatorens fullständiga kostnadsprissättning och sälja mer produkt, antingen generera mer vinst eller generera samma vinst samtidigt som den tar över marknadsandelar. Marginalkostnadsstrategin leder till bättre prestanda med högre risk.
