En provision är en avgift som betalas till en försäljningsrepresentant för att sälja ett företags produkter. Till exempel, om du arbetar på beställning i en detaljhandel klädaffär, kommer din arbetsgivare att betala dig en procentsats av varje försäljning du gör. En åsidosättningskommission är en provision som en försäljningsrepresentant tjänar när en annan anställd gör en försäljning. Typiskt tjänar anställda som chefer överstyrningsprovisioner när försäljningsrepresentanter som de hanterar gör egen försäljning. Företagen använder överklagande kommissioner för att motivera försäljningschefer eller andra anställda att generera försäljning från andra företrädare.
Ange rätt bransch. De flesta anställda tjänar löner eller löner från en arbetsgivare, inte provisioner. Vanligtvis tjänar endast säljare uppdrag, med provisionbeloppet baserat på mängden genererad försäljning. Medan vissa industrier, till exempel detaljhandelskläder, ofta betalar en grundlön plus en försäljningskommission, betalar andra, till exempel den finansiella tjänstesektorn, ofta bara 100 procent provision till säljare. Innan du kan tjäna en åsidosättning på en annans försäljning, måste du hitta en bransch som betalar den typen av provision.
Bli en chef. De flesta försäljningschefer börjar som detaljhandlare innan de går vidare till ledningen. Om du lär dig verksamheten och bevisar att du kan generera försäljning, kan din arbetsgivare så småningom erbjuda dig en ledningsposition där du är ansvarig för att generera försäljning från en grupp säljare.
Ramp upp försäljning. För att få en åsidosättningskommission måste du motivera ditt säljteam för att skapa egna provisioner. Ju fler strategier du kan tänka dig för att öka försäljningen, desto större chans att du måste tjäna förkortningsprovisioner. Som försäljningschef kommer din arbetsgivare förmodligen att ge dig lite utrymme för dina motivationsstrategier, så att du kanske kan betala en liten grundlön till din säljkår eller utforma någon form av incitamentsplan för att motivera dem att sälja mer. Som en erfaren säljare som har "varit i gräven" och kan relatera till den dagliga erfarenheten av den genomsnittliga säljare, bör du vara i en bra position för att kunna motivera din säljare till högre försäljningsuppgifter. Vissa arbetsgivare får bara betala dig en åsidosättnings provision om du ökar försäljningen över en viss basnivå.
