Eftersom industriprodukter har en specifik publik måste marknadsföringsinsatser riktas mot effektivitet. När du planerar en marknadsföringskampanj, överväg hur du kan få ditt företags namn och meddelande framför konsumenter och företagare som sannolikt kommer att behöva dina produkter. Genom att se till att din marknadsföringskampanj når rätt personer kan du uppnå bättre resultat utan att slösa bort tid och pengar på mer allmänna kampanjer
Välj en målgrupp som passar ditt produktutbud. Innan du börjar en marknadsföringskampanj, skapa en profil för din idealiska publik. Om du säljer reservdelar till maskiner, kan din målkund vara huvudingenjör vid en tillverkningsanläggning. Samla så mycket information om de personer som kommer att köpa dina produkter. Deras jobbtitel, inköpscykel, publikationer de läser, beslutsfattande makt och preferenser kan alla påverka hur de köper.
Skapa ett marknadsföringsmeddelande som tillgodoser din målkunds behov. Basera på din publikanalys, överväga vilka saker som är viktigast för de personer som ska köpa din produkt. Pris, funktion, garanti, frakt och tidslinje är alla vanliga oro för köpare av industriprodukter. Om du säljer stora mängder till företag, inkludera information om leverans och leverans av bulk. När du marknadsför direkt till konsumenter kan du fokusera på säsongsbehov eller användbarhet.
Design marknadsföring material. Eftersom många kunder forskar produkter och leverantörer online, bör ditt första steg vara en webbplats, även om du inte kommer att erbjuda online-försäljning. Beställ visitkort och brevhuvud med ditt företags namn och logotyp, och beroende på omfattningen av de produkter du erbjuder kan du producera en broschyr, katalog och reklamblad.
Gå var dina kunder är. Om du ger industriella projekt till storskaliga verksamheter, skapa en monter med produktprover och beställningsinformation. Du kan också delta i branschspecifika mässor för tillverkning, konstruktion eller konstruktion för att hitta kunder. Skicka ut dina broschyrer till lokala företag som behöver industriprodukter. Erbjud en rabatt för ny kund om de byter från sin nuvarande leverantör.
