Marknadsföring är ett av de största försäljningsverktygen för start och befintliga företag idag. Det är i sin enklaste form alla metoder som används av en organisation i ett försök att få sina produkter eller tjänster till kundernas hem. Som en följd av en marknadsplan omfattar marknadsstrategier produktutveckling, prissättning, distribution, marknadsföring och relationshantering. Marknadsföringsstrategier är centrerade kring det centrala begreppet kundnöjdhet och varierar beroende på företagets behov.
Marknadsdominansstrategi
Marknadsdominansstrategin, som namnet antyder, strävar efter att placera en organisations produkt eller tjänst högst upp. Inom denna strategi kategoriseras organisationer efter deras marknadsandel. Marknadsandel avser den procentsats av försäljning som uppnåtts av en organisation inom en viss bransch. Till exempel, från och med 2009 rymmer Windows drygt 92 procent av den globala datorns operativsystems marknadsandel. Det trumpar Mac och Linux med en lång skott. Med dessa siffror i åtanke kan det fastställas att Windows-operativsystemet har uppnått marknadsdominans. Marknadsdominansen är indelad i fyra specifika områden av intresse, inklusive ledare, följare, utmanare och nicher. Marknadsledarens mål är att utöka den övergripande marknaden, skydda den nuvarande marknaden och öka marknadsandelen. Marknadsföljare strategier försöker efterlikna produkter som har störst marknadsandelar (t ex Panasonic imiterar Sony). Market Challenger-strategier attackerar marknadsledare, företag i samma storlek och små företag. Slutligen riktar Market Nicher-strategier marknadsnischer som inte är av intresse för stora företag (t.ex. Logitech-datormus).
Innovativa strategier
Innovativa marknadsstrategier används för att hålla organisationer på teknikens framkant och nya affärspraxis. Mer specifikt dikterar de en organisations sats på affärsmodellinnovation och ny produktutveckling. Innovativa marknadsstrategier placeras i tre kategorier: pionjärer, tidiga anhängare och sena anhängare. Dessa termer är förknippade med vad som kallas första mover-fördelen. Amazon var till exempel den första etablerade online-bokhandlaren. Kort därefter började företag som Barnes och Noble sälja böcker på nätet också. När Amazon senare parat med gränserna för att öka försäljningen motverkades Barnes och Noble genom att erbjuda ännu fler artiklar online. I detta exempel är Amazon pionjären och Barnes och Noble är den tidiga följaren. Andra bokhandlar över hela landet som följde ledningen för dessa bokförsäljande jättar anses vara sena anhängare. Idag innehåller innovativa marknadsstrategier direktreklamkampanjer, redaktionella skrivningar i tidningar, nyhetsbrev från tredje part och out-of-home-reklam.
Tillväxtstrategier
Tillväxtmarknadsstrategier är centrerade kring företagstillväxten. De fokuserar på att öka försäljningen på befintliga marknader genom att rikta sig till lojala kunder. Information som samlas in från lojal kundköphistorik bidrar till att bestämma hur tillväxten kan uppstå. Fyra kategorier av tillväxtstrategier hjälper till att förstå detaljerna. Den första kategorin, horisontell integration, strävar efter att öka marknadsstyrkan, minska kostnaderna för handeln, dela produktresurser och sälja mer av samma produkt. Den andra kategorin, vertikal integration, bidrar till att minska transportkostnaderna, ta itu med uppströms vinstmarginaler och nedströms vinstmarginaler och få tillgång till nedströms distributionskanaler. Följande kostym består av den tredje kategorin, diversifiering, av intern utveckling av nya produkter, fast förvärv, partnerskap med liknande företag och ny produktlicensiering. Slutligen tränger intensifieringsstrategin på marknaden för att öka andelen, öka kundlojaliteten och skapa lovande incitament som riktar sig mot den nuvarande kundbasen. Ett exempel på en tillväxtstrategi kan vara ett vanligt köpprogram.
